In CYBEROO SPA, prima azienda italiana specializzata in Cybersecurity e quotata in Borsa all’EGM di Milano, cerchiamo un/una Territory Manager che si occupi di sviluppo new business, gestione del parco clienti esistente e di avere relazioni coi Partner del territorio, curando l’intero ciclo di vendita delle nostre soluzioni di Sicurezza Informatica.
È pronto/a a candidarsi? Si assicuri di aver compreso tutte le responsabilità e i compiti associati a questo ruolo prima di procedere.
La persona che stiamo cercando hanno almeno 5 anni di esperienza nella vendita di servizi e soluzioni IT, voglia di crescere ulteriormente nel ruolo e interesse ad approfondire il mondo della Cybersecurity.
Come Territory Manager, entrerai in un contesto strutturato ma giovane, in forte espansione e specializzato nel settore della sicurezza informatica.
Di cosa ti occuperai:
* Di sviluppare nuove opportunità di business nell’area geografica di riferimento
* Di gestire le trattative dei clienti prospect in combinazione con il Partner del territorio
* Di identificare le giuste opportunità di vendita/cross-selling/up-selling in linea con i bisogni del cliente
* Di mantenere solide relazioni con i clienti acquisiti e di creare sempre nuove collaborazioni con i prospect per aumentare la quota di mercato di Cyberoo
* Di studiare l’andamento del mercato e sviluppare nuove strategie di vendita
* Di collaborare con le altre figure commerciali del territorio
* Di identificare nuovi potenziali Partner adatti al nostro mercato e modello di business
* Di creare relazione con gli stessi e gestirne il primo contatto e l’on-boarding
* Di supportarli nella formazione iniziale su soluzioni listino e programma Partner Cerchiamo:
* Esperienza di almeno 5 anni nella vendita diretta di servizi e soluzioni IT presso System Integrator, Vendor, Distributori o Aziende di consulenza operanti nel mercato B2B
* Interesse per il mondo della security e conoscenza delle principali soluzioni in commercio
* Capacità di negoziazione e di gestione delle trattative
* Determinazione, orientamento ai risultati e alla soddisfazione del cliente
* Flessibilità e disponibilità agli spostamenti presso i clienti e Partner del territorio assegnato
* Buona conoscenza della lingua inglese Cosa offriamo? xysqume
* Un contesto originale in forte crescita con solide ambizioni nel mercato Cybersecurity
* Un’organizzazione guidata dalle performance, dove il raggiungimento degli obiettivi e lo spirito imprenditoriale sono riconosciuti e premiati
* Una forte collaborazione interna, con un team Marketing specializzato e strategico per la comunicazione verso i Clienti e Prospect
* Flessibilità e smart working
* L’inserimento avverrà tramite contratto a tempo indeterminato con RAL commisurata all’esperienza maturata (range indicativo RAL 45-60k), incentivi al raggiungimento degli obiettivi e auto aziendale ad uso promiscuo.
📌 Territory Manager - Triveneto (Roma)
🏢 Cyberoo
📍 Roma