Profilo e Obiettivo del ruolo Per il potenziamento della rete commerciale Ho.Re.Ca.

Verifichi qui sotto se possiede i requisiti per questa opportunità e, in tal caso, invii la sua candidatura il prima possibile.

ricerchiamo una figura con esperienza, che avrà il compito di sviluppare e consolidare il business nel Centro Italia, gestendo il portafoglio clienti esistente e contribuendo allacquisizione di nuove opportunità commerciali.

La persona avrà un ruolo strategico e operativo, contribuendo alla crescita del business attraverso lo sviluppo commerciale del territorio, il consolidamento delle relazioni con i clienti e il raggiungimento degli obiettivi di vendita.

In particolare, il ruolo prevede:
* gestione e sviluppo del portafoglio clienti nellarea commerciale assegnata;
* sviluppo di nuove opportunità commerciali presso distributori, grossisti e clienti del canale Ho.Re.Ca.;
* costruzione e consolidamento di relazioni di valore con clienti e partner commerciali;
* negoziazione delle condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali;
* lettura e analisi dei dati commerciali a supporto della definizione delle strategie commerciali e di sviluppo dellarea;
* collaborazione costante con la Direzione Vendite e con le altre funzioni aziendali per garantire un elevato livello di servizio al cliente.

Il ruolo richiede forte orientamento ai risultati, capacità di analisi, autonomia organizzativa, spirito imprenditoriale e attitudine a sviluppare relazioni solide e durature con clienti e partner.

Principali Responsabilità
* presidiare e sviluppare il territorio commerciale assegnato,



garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita;
* consolidare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare nuove opportunità di business;
* pianificare e organizzare le visite commerciali sul territorio;
* analizzare mercato, concorrenza e andamento delle vendite, individuando opportunità di crescita;
* leggere e interpretare i dati commerciali per supportare la definizione di strategie e azioni commerciali;
* monitorare costantemente risultati, marginalità e performance dellarea di competenza;
* predisporre reportistica commerciale e condividere analisi e proposte di miglioramento con la Direzione Vendite;
* collaborare con le altre funzioni aziendali per garantire un servizio efficace e tempestivo al cliente;
* rappresentare Valcolatte sul territorio, promuovendo relazioni di fiducia e partnership di lungo periodo.

Attitudini ed Esperienze
* esperienza pregressa nel ruolo di Area Manager o Commerciale nel canale Ho.Re.Ca., Food Service o settore alimentare;
* conoscenza delle dinamiche commerciali del canale Ho.Re.Ca.;
* esperienza nello sviluppo del business e nellacquisizione di nuovi clienti;
* capacità di negoziazione e gestione di trattative commerciali;
* capacità di lettura e analisi dei dati commerciali a supporto delle strategie di sviluppo;




* ottime capacità relazionali e comunicative;
* autonomia organizzativa, capacità di pianificazione e gestione delle priorità;
* forte orientamento agli obiettivi e ai risultati;
* buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, con particolare riferimento a Excel e PowerPoint;
* buona conoscenza di Power BI.

Costituirà titolo preferenziale la conoscenza del settore lattiero-caseario o, più in generale, del mercato alimentare.

Cosa offriamo
* inserimento in un contesto aziendale solido e in continua crescita;
* ruolo strategico con ampia autonomia e responsabilità sul territorio assegnato;
* possibilità di contribuire direttamente allo sviluppo del business Ho.Re.Ca.;
* percorso di onboarding dedicato, per favorire una rapida conoscenza dellazienda, delle persone e del mercato;
* aggiornamento continuo attraverso la Corporate Academy interna;
* auto aziendale e strumenti di lavoro.

Retribuzione Offriamo un pacchetto retributivo coerente con il livello di seniority della persona selezionata, definito sulla base dellesperienza, delle competenze e delle responsabilità del ruolo, in linea con i principi di trasparenza ed equità retributiva. xlwpduy

Sede di lavoro e impegno
* Area di competenza: Centro Italia;
* impegno: Full time, con costanti trasferte sul territorio assegnato.

Pari opportunità Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle Leggi 903/77 e 125/91.

È inoltre rivolto a persone di tutte le età e di tutte le nazionalità, ai sensi dei D.Lgs.

215/03 e 216/03.

📌 Area Manager Ho.Re.Ca. | Centro Italia (Rottofreno)
🏢 Valcolatte
📍 Rottofreno