Il nostro cliente è una multinazionale leader produttrice di macchinari e elettroutensili, con oltre 17.000 dipendenti e circa 3,5 miliardi di euro di fatturato.
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Per rafforzare la squadra Sales Professional, si ricerca un Key Account - Professional / Facility Management.

Riportando al Responsabile delle Vendite Dirette Professional, la risorsa è un "hunter " che con passione intenda ricoprire un ruolo chiave per lo sviluppo commerciale da potenziare tramite l'attivazione di nuove aziende clienti. Avrà pertanto il lead nello scouting, acquisizione e gestione commerciale dei Key-Customers assegnati. Cerchiamo un professionista con background Technical-Sales e che preferibilmente abbia consolidato un'esperienza nella vendita di macchinari ed attrezzature di cleaning. Svolgerà un ruolo chiave nel raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità, operando in coordinamento con altre figure di vendita di branch e Technical Field Sales della Lombardia per massimizzare la distribuzione commerciale dei professional products.

Principali attività e responsabilità:
sviluppo del business attraverso un'intensa attività di scouting per l'attivazione di nuovi clienti e di accordi commerciali;
responsabilità nel perseguimento degli obiettivi di vendita assegnati e nell'ottimizzazione dei risultati di vendita (fatturato, marginalità netta) che riguardano i clienti di propria competenza;
monitora periodicamente i KPIs assegnati (sell-in e sell-out, marginalità, mix prodotto) per migliorare la performance, definendo piani d'azione condivisi con il proprio responsabile;
analizza il mercato, la concorrenza e va a identificare nuove opportunità di crescita nel canale di riferimento nell'eventuale area geografica assegnata;




elabora offerte commerciali con il CRM cooperando con la struttura di Customer Service, Logistica, Finance & Administration;
ottimizza i Leads assegnati trasformandoli in offerte commerciali di successo;
effettua dimostrazioni;
collabora con il Category Manager nella definizione dell'assortimento di prodotti e coopera con il dipartimento Marketing per l'implementazione di piani commerciali nel canale di riferimento;
Propositività in azioni commerciali che connettono il cliente / Key Customer con sessioni formative, dimostrative ed iniziative commerciali valorizzate nella branch di Brescia
Eventuali altre attività possono essere assegnate dal diretto responsabile.

Formazione:
Diploma preferibilmente in ambito scientifico/economico o diploma tecnico.

Precedenti esperienze professionali:
Esperienza di almeno 6 anni in ruoli analoghi svolti in aziende del settore industriale e/o del cleaning.

Requisiti minimi:
buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata;
buona conoscenza del pacchetto Office e di Google Suite;
conoscenza e uso di CRM.

Altre competenze:
robusto orientamento al risultato nel breve/medio periodo;
grande determinazione e resilienza;
spiccate capacità di analisi, problem solving e negoziazione;
spirito di iniziativa e proattività;
ottime capacità di pianificazione e organizzazione;
ottime capacità di comunicazione e capacità di lavorare in team;
gestione work volume e della complessità.

Pacchetto retributivo : 50.000 € / 60.000 € + Bonus + Auto ad uso promiscuo

Disclaimer
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. xysqume Aut. Min. Prot. R. del 31/12/2021.

📌 Key account sales manager (Milano)
🏢 MindMatch
📍 Milano