CompuGroup Medical Italia Group (CGM Italia Group) è parte di CompuGroup Medical SE, multinazionale leader mondiale nella sanità elettronica. In Italia sviluppa e fornisce soluzioni software e servizi per medici di medicina generale, farmacie, dentisti, medici specialisti, amministrazioni pubbliche e pazienti. Pur avendo il proprio mercato principale in Italia, CGM Italia Group progetta soluzioni personalizzabili e facilmente adattabili per la commercializzazione anche all’estero.

La preghiamo di leggere attentamente la panoramica e i requisiti per questa occasione di lavoro riportati di seguito.

Per la Divisione Dentisti / Poliambulatori / Medici Specialisti ricerchiamo un/una Field Sales Professional con forte orientamento allo sviluppo di nuovo business (hunting) per l’area di Bologna.

La risorsa avrà come missione principale la generazione di nuove opportunità commerciali e l’acquisizione di nuovi clienti nel territorio assegnato, promuovendo il mix di soluzioni software, hardware e servizi dedicati ai professionisti della salute. È prevista anche la gestione e crescita del portafoglio clienti esistente, con un approccio proattivo di up-selling e cross‑selling.

Responsabilità Principali

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- Sviluppo strutturato di nuova clientela nell’area di competenza, con forte focus su attività di caccia commerciale (hunting).

- Gestione delle attività di prospecting outbound:

- cold calling e cold email verso target qualificati;

- attività di contatto multicanale (telefono, email, social, eventi);

- Partecipazione a eventi fisici e virtuali,



fiere e convegni del mondo sanitario per generare nuovi lead.

- Gestione dell’intero ciclo di vendita end‑to‑end:

- Identificazione e qualificazione delle opportunità;

- Analisi dei bisogni del potenziale cliente;

- Preparazione e conduzione di presentazioni e demo delle soluzioni CGM;

- Elaborazione dell’offerta commerciale, negoziazione e chiusura.

- Fidelizzazione del portafoglio clienti assegnato, proponendo costantemente soluzioni innovative e aggiornamenti di prodotto.

- Pianificazione strutturata del territorio e delle visite, segmentando il mercato e definendo priorità per massimizzare il numero e la qualità degli appuntamenti con nuovi prospect.

- Aggiornamento puntuale e rigoroso di tutte le attività su CRM e tool di reportistica, monitorando pipeline, KPI commerciali e avanzamento verso i target di vendita, in particolare quelli di new business.

- Sviluppo della brand awareness CGM nel territorio, con focus sui prodotti per dentisti, poliambulatori e medici specialisti.

- Collaborazione in stretta sinergia con gli altri canali di vendita e con i team di supporto, assicurando un passaggio efficace dalla fase di acquisizione cliente al post‑vendita.

Requisiti

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- Diploma o Laurea almeno triennale.





- Esperienza di almeno 2 anni in ruoli sales o di relazione diretta con il cliente, preferibilmente in contesti strutturati e con robusto esposizione ad attività di hunting/prospecting.

- Spiccato spirito imprenditoriale e forte orientamento agli obiettivi di new business.

- Capacità di lavorare sotto stress, con target sfidanti e KPI di vendita chiari.

- Consolidata familiarità con metodi di prospecting (cold call, email, social selling, networking, eventi).

- La conoscenza del mondo medicale/sanitario o un network pregresso nel settore costituiscono un plus.

- Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle obiezioni.

- Spiccate doti relazionali, determinazione e attitudine al team working.

- Buona conoscenza della lingua inglese. xysqume

- Buona conoscenza del pacchetto Office (Excel, PowerPoint, Word) e dimestichezza con l’utilizzo di CRM.

Cosa Offriamo

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- Ambiente internazionale e innovativo nel settore della sanità digitale

- Opportunità di crescita professionale in un gruppo solido e strutturato

- Pacchetto retributivo: fisso + variabile

- Auto aziendale a uso promiscuo

- Laptop e telefono aziendale

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (Legge 903/77).

I dati saranno trattati e conservati esclusivamente ai fini della presente o di future selezioni, garantendo i diritti di cui ai sensi del D.Lgs. 196/2003 e del GDPR (Regolamento UE 2016/679) ai fini della ricerca e selezione del personale.

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📌 Field Sales Professional (Romana)
🏢 CompuGroup Medical SE KGaA
📍 Romana