OLDRATI GROUP

Oldrati Group è un gruppo industriale internazionale con oltre 60 anni di esperienza nello sviluppo e nella produzione di componenti tecnici in gomma, silicone e materiali plastici per applicazioni ad alto contenuto tecnologico. Con 1.400 collaboratori, un fatturato aggregato superiore a 160 milioni di euro e siti produttivi in Italia, Turchia e Slovacchia, il Gruppo opera nei settori Automotive, Oil & Gas, Heating, Sports, Healthcare e Household, collaborando con importanti player a livello globale.

Grazie al modello integrato "All in One", Oldrati gestisce internamente l'intero ciclo produttivo, dalla progettazione e formulazione delle mescole fino alla realizzazione del prodotto finito, assicurando qualità, affidabilità e soluzioni personalizzate. Innovazione tecnologica, digitalizzazione, automazione, sostenibilità ed efficienza energetica guidano lo sviluppo continuo del Gruppo.

Nell'ambito del rafforzamento del team Automotive, siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager Automotive, che contribuirà allo sviluppo del business e alla gestione strategica dei principali clienti OEM e Tier 1.

IL RUOLO

La figura sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato nel settore Automotive, contribuendo alla crescita del business attraverso la costruzione di relazioni di lungo periodo, l'individuazione di nuove possibilità commerciali e il coordinamento delle attività interne necessarie al raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Il ruolo prevede una costante collaborazione con le funzioni Engineering, Program Management, Quality, Operations e Supply Chain per garantire il successo dei progetti e la massima soddisfazione del cliente.

- La risorsa riporterà al KAM Team Leader, con riporto funzionale alla Direttrice Commerciale.

PRINCIPALI RESPONSABILITÀ

· Gestire e sviluppare il portafoglio clienti OEM e Tier 1 assegnato

· Costruire e consolidare relazioni strategiche con i principali stakeholder del cliente

· Negoziare offerte commerciali, accordi quadro e contratti di fornitura

· Coordinare le attività di quotazione e gestione RFQ

· Supportare il cliente durante le fasi di sviluppo prodotto, industrializzazione e avvio produzione





· Collaborare con i team interni per garantire il rispetto degli obiettivi di progetto

· Monitorare budget, forecast, fatturato e marginalità dei programmi assegnati

· Analizzare il mercato, i competitor e i trend tecnologici del settore Automotive

· Gestire eventuali escalation commerciali e contribuire alla risoluzione delle problematiche legate a qualità, consegne e performance

· Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali nazionali e internazionali

· Promuovere attività di business development presso clienti esistenti e nuovi prospect

IL PROFILO CHE CERCHIAMO

Cerchiamo professionisti che abbiano maturato almeno 8 anni di esperienza nella gestione di clienti Automotive all'interno di contesti industriali strutturati.

Costituisce requisito fondamentale l'esperienza nella relazione con:

· OEM Automotive

· Tier 1 Automotive

· Team Acquisti

· Engineering

· Program Management

REQUISITI TECNICI

· Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria, Economia, Chimica, Scienza dei Materiali o discipline affini

· Esperienza consolidata nella gestione di clienti Automotive

· Conoscenza delle dinamiche RFQ, cost breakdown e pricing

· Conoscenza dei principali processi di sviluppo prodotto e industrializzazione

· Capacità di lettura del disegno tecnico e delle specifiche cliente

· Familiarità con i principali standard Automotive (IATF 16949, APQP, PPAP, FMEA)

· Conoscenza dei materiali plastici tecnici, termoplastici ed elastomerici

· Conoscenza dei processi produttivi legati allo stampaggio plastico e gomma

· Ottima conoscenza di Excel

· Familiarità con SAP e CRM aziendali

· Inglese fluente (livello minimo B2/C1)

· Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali

LE COMPETENZE CHE FARANNO LA DIFFERENZA

· Forte orientamento al cliente

· Spiccata capacità negoziale





· Orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi

· Approccio consulenziale e orientato alla partnership

· Leadership trasversale

· Capacità di influenzare team multifunzionali

· Ottime capacità relazionali e comunicative

· Visione strategica del business

· Autonomia organizzativa e gestione delle priorità

· Proattività e spirito imprenditoriale

COSA OFFRIAMO

· Inserimento in un gruppo internazionale in forte crescita

· Ruolo strategico all'interno del business Automotive

· Collaborazione con clienti leader a livello mondiale

· Ambiente dinamico, innovativo e orientato al miglioramento continuo

· Percorsi di crescita professionale e manageriale

· Formazione continua e sviluppo delle competenze

INQUADRAMENTO E RETRIBUZIONE

CCNL Gomma Plastica Industria

LIVELLO: Quadro

RAL range : € 55.000 – € 65.000

La retribuzione sarà definita sulla base di criteri oggettivi e trasparenti quali:

· Esperienza professionale (40%)

· Competenze tecniche (20%)

· Responsabilità economiche (10%)

· Responsabilità organizzative (10%)

· Leadership (10%)

· Complessità del ruolo (10%)

SISTEMA PREMIANTE E BENEFIT

· MBO annuale

· Premio di risultato aziendale

· Telefono/PC aziendali

· Auto aziendale

· Assicurazione sanitaria

· Welfare aziendale (convenzioni)

· Mensa aziendale

PARI OPPORTUNITÀ E TRASPARENZA RETRIBUTIVA

Oldrati promuove un ambiente di lavoro inclusivo e orientato alla valorizzazione delle competenze.

La selezione è rivolta a candidati di qualsiasi genere, età, nazionalità, orientamento sessuale, identità di genere, convinzioni personali o condizione di disabilità, nel rispetto della normativa vigente.

Ai sensi del D.Lgs. di recepimento della Direttiva UE 2023/970 sulla trasparenza retributiva, le informazioni relative all'inquadramento contrattuale, alla fascia retributiva e ai criteri di determinazione della retribuzione sono rese disponibili già in fase di pubblicazione dell'annuncio.

Tutti i candidati saranno valutati esclusivamente sulla base delle competenze, delle esperienze professionali e delle capacità richieste dal ruolo.

📌 Key Account Manager Automotive OEM & TIER 1... (Como)
🏢 Oldrati Group
📍 Como