RAL indicativa: €85.000-100.000 + MBO + auto aziendale Per una realtà manifatturiera attiva sui mercati internazionali nella progettazione e produzione di componenti tecnici, ricerchiamo un/una Direttore Commerciale e Marketing. L’azienda sta affrontando una fase di crescita e trasformazione organizzativa e intende strutturare una funzione commerciale più manageriale, misurabile e orientata allo sviluppo di nuovi mercati. La figura riporterà direttamente alla Direzione Generale e avrà un ruolo strategico, con un coinvolgimento concreto nell’impostazione di processi, strumenti e priorità operative. Obiettivi del ruolo Nei primi 12-18 mesi, la persona selezionata avrà il compito di: definire la strategia commerciale e marketing di medio periodo;strutturare processi, ruoli, KPI e strumenti della funzione commerciale;rafforzare il controllo diretto della pipeline e delle attività di sviluppo;individuare nuovi mercati, clienti e segmenti applicativi;consolidare il posizionamento dell’azienda e la proposta di valore;introdurre o sviluppare un utilizzo strutturato del CRM;costruire strumenti commerciali e marketing a supporto della crescita;favorire la collaborazione tra area commerciale, Operations e area tecnica;sviluppare progressivamente il team commerciale interno. Requisiti indispensabili Saranno considerate prioritarie le candidature che presentano tutti i seguenti requisiti: esperienza di almeno 8-10 anni in ruoli di responsabilità commerciale o Sales & Marketing;provenienza da aziende manifatturiere B2B o da contesti di componentistica tecnica e industriale;esperienza concreta nella costruzione, trasformazione o riorganizzazione di una funzione commerciale;risultati documentabili nello sviluppo del fatturato,



del new business o di nuovi segmenti di mercato;esperienza nella gestione di mercati internazionali;conoscenza della lingua inglese almeno a livello B2, utilizzata in ambito competente;disponibilità a garantire una presenza regolare presso la sede aziendale. Competenze rilevanti Costituiranno elementi di particolare interesse: esperienza nei settori componentistica industriale, elettromeccanica, automazione, HVAC, idraulica o valvole;conoscenza di strategie di pricing, posizionamento e accordi commerciali complessi;utilizzo operativo del CRM per pipeline, forecast e reporting;esperienza nella gestione di reti vendita articolate;capacità di costruire strumenti di marketing tecnico e lead generation;esperienza nella crescita e nello sviluppo di team commerciali. Profilo ricercato Cerchiamo un manager capace di combinare visione strategica e approccio operativo. La persona ideale ha già affrontato contesti nei quali fosse necessario costruire processi, introdurre strumenti, chiarire responsabilità e accompagnare il cambiamento organizzativo. È richiesta la capacità di lavorare in una PMI in evoluzione, dialogando efficacemente con proprietà, area tecnica, Operations e clienti internazionali. Saranno particolarmente apprezzate esperienze nelle quali il candidato abbia contribuito in prima persona a: riorganizzare una struttura commerciale;sviluppare nuovi mercati o segmenti applicativi;introdurre strumenti di controllo della pipeline;rafforzare il posizionamento di prodotti tecnici. Offerta contratto a tempo indeterminato;CCNL Metalmeccanico Industria;RAL indicativa compresa tra €85.000 e €100.000, in funzione dell’esperienza;MBO collegato a obiettivi commerciali e organizzativi;auto aziendale a uso promiscuo;PC e telefono aziendale;inserimento in una realtà industriale con forte presenza internazionale e concrete prospettive di sviluppo. #J-18808-Ljbffr

📌 Direttore Commerciale e Marketing –B Industriale (Como)
🏢 Marketing On Demand
📍 Como