Chi siamoSprocatti Edizioni Srl sviluppa progetti editoriali verticali e soluzioni di advertising digitale B2B nei settori turismo, wellness e lifestyle.Abbiamo avviato un importante progetto di trasformazione commerciale con l'obiettivo di costruire un sistema di vendita moderno, scalabile e misurabile basato su processi, KPI, CRM e procedure operative.In questo contesto cerchiamo un/a SALES OPERATIONS COORDINATOR che diventerà il punto di riferimento interno di questo sistema e guiderà la crescita della nostra divisione commerciale.Il ruoloCerchiamo una persona con solide competenze nella vendita B2B che desideri crescere rapidamente verso un ruolo di coordinamento e gestione.Nella prima fase lavorerai direttamente sul campo, applicando il metodo commerciale aziendale attraverso trattative da remoto (call e videocall), imparando a utilizzare strumenti, procedure e KPI.Parallelamente sarai affiancato/a dal Fractional Sales Director che ti trasferirà competenze, metodologie e strumenti per diventare il/la futuro/a responsabile operativo/a dell'intera organizzazione commerciale.Cosa faraiPrima faseGestione dell'intero ciclo di vendita B2B attraverso call e videocall;Applicazione del processo commerciale aziendale;Utilizzo quotidiano del CRM;Gestione della pipeline commerciale;Monitoraggio dei KPI;Collaborazione con il team marketing e con il team dedicato alla generazione di lead e appuntamenti qualificati;Apprendimento delle procedure commerciali sviluppate dal Fractional Sales Director.Seconda faseUna volta consolidato il metodo operativo,



assumerai progressivamente il coordinamento della divisione commerciale.Ti occuperai di:Coordinare il team commerciale;Formare e inserire nuovi venditori;Verificare il corretto utilizzo del CRM;Monitorare KPI, pipeline e performance;Organizzare attività, priorità e follow-up;Aggiornare procedure e playbook;Migliorare continuamente i processi commerciali;Collaborare con la Direzione nello sviluppo della struttura commerciale.Chi cerchiamoCerchiamo una persona che possieda:Laurea , preferibilmente in Economia, Marketing, Management, Ingegneria Gestionale o discipline affini;Esperienza nella vendita B2B non superiore a 3/5 anni;Ottime capacità comunicative e relazionali;Mentalità orientata ai risultati;Forte organizzazione e precisione;Attitudine al lavoro per processi;Ottima capacità di analisi dei dati e KPI;Familiarità con CRM e strumenti digitali;Leadership operativa e capacità di coordinare le persone;Voglia di costruire e far crescere un'organizzazione commerciale.Costituira' titolo preferenziale esperienza pregressa in attività di coordinamento.Cosa offriamoPercorso di crescita strutturato verso il coordinamento della divisione commerciale;Affiancamento diretto con il Fractional Sales Director che sta implementando il sistema;Formazione continua su processi, vendita e gestione commerciale;Ambiente dinamico orientato all'innovazione e al miglioramento continuo;Collaborazione con una realtà in robusto crescita.Pacchetto retributivoRAL € 28.000-35.000;Piano incentivi competitivo sulle performance individuali/ di team e premi al raggiungimento degli obiettivi;Variabile annuo indicativo € 8.000-10.000;Percorso di crescita economica e professionale collegato alle responsabilità assunte e ai risultati ottenuti.Modalita' di lavoroIn sede a Milano

📌 Sales Operations Coordinator (Milano)
🏢 Sprocatti Edizioni
📍 Milano