Per nostro Cliente, prestigiosa realtà in ambito Tech, stiamo ricercando una figura di Business Development & Client Partner.

La persona avrà la responsabilità di sviluppare la presenza sul mercato di Milano, con particolare attenzione ai settori Banking, Insurance, Fintech e Digital Payments.

Riportando alla leadership della Business Unit Technology e collaborando con i team di presales, consulting e delivery, sarà responsabile dell’intero percorso di sviluppo commerciale: dall’analisi dei clienti target alla qualificazione delle opportunità, fino alla costruzione della proposta e alla gestione continuativa della relazione con il cliente.

Principali responsabilità

- Sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato Financial Services, con focus geografico su Milano.
- Costruire una conoscenza approfondita dei clienti target, delle loro priorità strategiche, dell’organizzazione e dei principali stakeholder decisionali.
- Trasformare lead, relazioni e incontri iniziali in pipeline qualificata e possibilità commerciali concrete.
- Individuare e coinvolgere CIO, CTO, responsabili Digital, Data, Innovation, Payments, Operations e altri decision maker rilevanti.
- Comprendere le esigenze del cliente e collegarle alle soluzioni offerte in ambito AI e dati, fintech, pagamenti digitali, cloud e modernizzazione applicativa.
- Promuovere piattaforme, acceleratori e asset tecnologici proprietari, sia verticali per industry sia cross-industry.
- Definire account plan e strategie di sviluppo per i clienti assegnati.
- Coordinare i team interni di consulting, presales e delivery nella costruzione delle proposte commerciali.
- Seguire la relazione con il cliente anche successivamente alla vendita, contribuendo allo sviluppo e all’espansione dell’account.
- Garantire una gestione strutturata della pipeline, delle priorità commerciali e delle previsioni di vendita.

Principali requisiti richiesti

- Esperienza indicativamente compresa tra 10 e 15 anni in consulenza, system integration,



servizi tecnologici o digital transformation.
- Esperienza nello sviluppo e nella gestione di clienti complessi, preferibilmente nei settori Banking, Insurance, Fintech o Digital Payments.
- Conoscenza delle dinamiche organizzative e decisionali delle grandi aziende e capacità di orientarsi tra stakeholder business, technology e procurement.
- Esperienza nella generazione e qualificazione della pipeline commerciale.
- Capacità di comprendere bisogni aziendali e tecnologici e di tradurli in proposte di valore.
- Familiarità con soluzioni o progetti in ambito Data & AI, Cloud, Application Modernization, Digital Payments o piattaforme digitali.
- Capacità di costruire account plan e percorsi di vendita articolati, senza limitarsi alla semplice apertura di contatti.
- Credibilità personale e professionale nella relazione con interlocutori manageriali e C-level.
- Approccio consulenziale, capacità analitica e autonomia di ragionamento.
- Orientamento al risultato, spirito imprenditoriale e forte motivazione a costruire e sviluppare un nuovo mercato.
- Presenza stabile o disponibilità a operare prevalentemente su Milano.
- Buona conoscenza della lingua inglese.

Costituisce un elemento preferenziale la provenienza da società di consulenza tecnologica, boutique digitali o system integrator, con esperienza diretta in attività di client management, business development e costruzione di offerte complesse.

Pacchetto retributivo: la posizione prevede una retribuzione annua lorda indicativa di 80.000 € definita in funzione dell'esperienza, delle competenze e del livello di responsabilità del/lla candidato/a. È inoltre prevista una componente retributiva variabile collegata al raggiungimento di obiettivi individuali e/o aziendali fino a ca. 40% della RAL.

Rif. EB 56495

Intermedia Selection, società leader in Italia nella ricerca e selezione di professional e middle management, è presente in Italia con più di 35 consulenti tra gli uffici di Milano e Roma.

Autorizzazione del ministero del lavoro n° 20323/RS

📌 Business Development & Client Partner - Financial Services (Pavia)
🏢 Intermedia Selection
📍 Pavia