pb Commerciale – Sviluppo e Acquisizione Commesse (edilizia / costruzioni) /bbrPer il seguente ruolo potrebbero essere richieste diverse soft skill ed esperienze. La preghiamo di consultare attentamente la panoramica riportata di seguito. brp FAM Costruzioni S.r.l. · Rif. FAM-2026-COMM · Sede: Folignano (AP) + sviluppo commerciale centro Italia /pp Cerchiamo un/una Commerciale “puro/a”, orientato/a alla caccia di nuove commesse. La missione è una: portare in azienda commesse edili da 2 milioni di euro in su – residenziali, industriali e pubbliche – sviluppando relazioni con committenti, investitori, stazioni appaltanti e general contractor. /ppb Chi siamo /b /pp FAM Costruzioni S.r.l. è un'impresa di costruzioni con sede a Folignano (AP). Operiamo come general contractor nell'edilizia civile e nella ricostruzione post-sisma 2016 del centro Italia, con un portafoglio commesse solido e in crescita. Abbiamo avviato un percorso di sviluppo che prevede un significativo ampliamento della struttura e dell'organico: cerchiamo persone che vogliano crescere con noi e contribuire a costruire un'azienda più strutturata, organizzata e ambiziosa. /ppb Il ruolo — cosa farai /b /pp· Sviluppare nuove opportunità commerciali e portare in azienda commesse edili di valore pari o superiore a 2 milioni di euro (residenziali, industriali e pubbliche) /pp· Presidiare il mercato del centro Italia: individuare committenti privati, investitori, imprese, stazioni appaltanti, bandi e gare d'appalto /pp· Costruire e gestire in autonomia una pipeline di opportunità, dalla prima relazione fino alla firma del contratto /pp· Intercettare e analizzare bandi e gare (residenziale, industriale, opere pubbliche)



e coordinare la partecipazione con l'Ufficio Tecnico/Gare /pp· Negoziare offerte e condizioni in raccordo con Direzione, Ufficio Tecnico e Contabilità di commessa /pp· Rappresentare FAM Costruzioni presso clienti, enti e sul territorio, curando reputazione e relazioni commerciali di lungo periodo /ppb Cosa cerchiamo /b /pp· Esperienza commerciale maturata nel settore edile / costruzioni (requisito essenziale) /pp· Comprovata capacità di acquisire commesse di importo rilevante (indicativamente da 2 milioni di euro in su) /pp· Conoscenza del mercato residenziale, industriale e degli appalti/opere pubbliche /pp· Rete di relazioni con committenti, investitori, studi di progettazione e stazioni appaltanti /pp· Capacità di leggere una commessa nei suoi aspetti tecnici ed economici (computi, marginalità) /pp· Forte orientamento al risultato, autonomia e spiccate doti negoziali; patente B e disponibilità a trasferte sul centro Italia /ppb Costituiscono titolo preferenziale /b /pp· Esperienza su gare e appalti pubblici (Codice dei Contratti, D.Lgs. 36/2023) e ricostruzione post-sisma /pp· Conoscenza dei meccanismi di qualificazione (attestazione SOA)



e della contrattualistica d'appalto /pp· Portafoglio di relazioni già attivo nel centro Italia /pp· Dimestichezza con CRM e strumenti di gestione della pipeline commerciale /ppb Cosa offriamo /b /pp· Inserimento in un'azienda solida e in forte crescita /pp· Ruolo ad alto impatto: sei tu a costruire il portafoglio commesse dell'azienda /pp· Sistema provvigionale competitivo, legato alle commesse acquisite e senza tetto massimo /pp· Percorso di crescita professionale e formazione continua /pp· Contesto che si sta strutturando (sistemi di gestione, ERP, processi) /pp· Retribuzione definita secondo il CCNL Edilizia Industria (ANCE), con provvigioni sul venduto /ppb Retribuzione e inquadramento (trasparenza retributiva) /b /pp· CCNL applicato: CCNL Edilizia Industria (ANCE) /pp· Inquadramento: impiegato – livello indicativo in base all'esperienza /pp· Retribuzione Annua Lorda (RAL) – parte fissa: 30.000–42.000 € lordi/anno /pp· Retribuzione variabile: provvigioni sul venduto, legate al valore delle commesse acquisite e andate a buon fine (senza tetto massimo) /pp La fascia retributiva indicata si riferisce alla componente fissa ed è determinata su criteri oggettivi e neutri rispetto al genere; la componente variabile a provvigione si aggiunge alla RAL base. In sede di selezione non verranno richieste informazioni sulle retribuzioni percepite in precedenti rapporti di lavoro. (Rif. D.Lgs. 96/2026 – trasparenza retributiva) /ppb Tipologia contrattuale /b /pp Tempo indeterminato, previo periodo di prova (valutabili soluzioni contrattuali alternative per profili con portafoglio consolidato). /ppb Come candidarsi /b /pp Per candidarsi: inviare CV aggiornato e breve lettera motivazionale a indicando in oggetto il riferimento FAM-2026-COMM. xrdbqlu Le candidature sono gestite nel rispetto del GDPR (Reg. UE 2016/679); ricerca rivolta a candidati di ogni genere (L. 903/77 e D.Lgs. 198/2006). /p /p

📌 Commerciale - Sviluppo e Acquisizione Commesse (edilizia / costruzioni) (Marche)
🏢 FAM Costruzioni
📍 Marche