Alti Profili, divisione del gruppo Umana specializzata nella Ricerca e Selezione di personale di middle e top management nel mercato italiano e internazionale, seleziona per la sede italiana di HELLA, fornitore automobilistico internazionale che opera sotto il marchio FORVIA, sinonimo di tecnologia nell’illuminazione e nell’elettronica con un ampio portafoglio di prodotti per l'industria dei ricambi e delle officine, un/una **Sales Specialist Area After Market - Centro Italia** Obiettivo del ruolo La figura sarà responsabile della promozione delle vendite, dello sviluppo del fatturato e dell’ampliamento del portafoglio clienti per tutti gli articoli a catalogo, nelle regioni assegnate, nel rispetto della politica commerciale aziendale. Responsabilità principali
- Gestire e sviluppare le vendite nelle regioni di competenza
- Definire con i clienti, in accordo con le funzioni preposte, obiettivi di vendita e premi sul fatturato, secondo le linee guida aziendali.
- Curare la relazione con i clienti, offrendo assistenza commerciale e visite periodiche in base al loro potenziale.
- Comunicare le condizioni commerciali vigenti e le iniziative promozionali in corso.




- Svolgere attività di prospecting per individuare nuovi potenziali clienti nelle aree assegnate e su diverse linee di business.
- Monitorare l’evoluzione della domanda e l’offerta della concorrenza, riportando regolarmente sull’andamento del mercato.
- Analizzare costantemente le performance di vendita nella zona e proporre azioni correttive o di sviluppo.
- Proporre condizioni di fornitura in linea con la politica commerciale, coinvolgendo le funzioni competenti per eventuali eccezioni.
- Gestire l’intero ciclo di vita del cliente, dall’attivazione alla chiusura del rapporto, se necessario.
- Supportare e partecipare attivamente a fiere, eventi commerciali, presentazioni aziendali e corsi tecnici. Completano il profilo: problem solving, spirito di squadra, ottime capacità comunicative Aree di competenza: Toscana, Emilia Romagna, Umbria, Lazio, Sardegna Cosa offriamo: Tempo indeterminato, Retribuzione Annua Lorda Fissa + Variabile a raggiungimento degli obiettivi. Benefits e Strumenti di lavoro: Automobile Aziendale, Pc, cellulare, buoni pasto e Rimborso spese.

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