**SALES ACCOUNT MANAGER** JOHIX è una Fintech, nata nel 2019, per rendere accessibili alle PMI italiane le opportunità della finanza alternativa al mondo bancario, offrendo una piattaforma tecnologica AI & API based per ottenere liquidità, finanziare beni strumentali o offrire servizi 'as a service', senza passare dai canali bancari tradizionali. **Ruolo e Obiettivi** Il Sales Account Manager è la figura commerciale che si occupa di gestire e sviluppare le relazioni con i clienti, assicurando che ciascun account generi valore nel tempo. Si posiziona come punto di riferimento per il cliente, comprendendone esigenze, problemi e obiettivi, e proponendo soluzioni in grado di massimizzare risultati e soddisfazione. **Responsabilità Principali** **1. Gestione e sviluppo del portafoglio clienti**
- Mantenere un rapporto costante e professionale con i clienti assegnati.
- Garantire continuità nella relazione e nella soddisfazione del cliente.
- Monitorare esigenze, comportamenti e obiettivi per anticipare opportunità. **2. Crescita del fatturato (Upselling e Cross-selling)**
- Identificare nuovi bisogni all’interno degli account esistenti.
- Proporre servizi aggiuntivi o soluzioni upgrade.
- Incrementare la quota di fatturato generata da ciascun cliente. **3. Acquisizione di nuove opportunità (New Business)**
- Individuare potenziali nuovi contatti all’interno dei clienti attivi (referral, altri reparti, sedi estere).
- Ampliare l’influenza dell’azienda su più linee di prodotto o servizi. **4. Gestione del ciclo di vendita**
- Preparare offerte, presentazioni e proposte commerciali.
- Conducendo trattative e negoziazioni fino alla chiusura.
- Tenere aggiornato il CRM con attività, pipeline e forecast. **5. Collaborazione con i team interni**
- Coordinarsi con marketing, operations e customer success.




- Assicurare un onboarding semplice ed efficace per i nuovi clienti.
- Trasferire al team interno esigenze, feedback e criticità dei clienti. **6. Monitoraggio KPI e analisi dei risultati**
- Raggiungere i target di fatturato assegnati.
- Monitorare KPI come: - fatturato
- tasso di rinnovo/retention
- volumi di upselling e cross-selling
- crescita del portafoglio
- margine per cliente
- conversioni e pipeline
- accuratezza forecast
- customer satisfaction
- Elaborare report periodici su performance e opportunità. **Requisiti del Ruolo** Residenza nella provincia di Mantova **Hard Skills**
- 2+ anni di esperienza in ruoli commerciali B2B.
- Competenza nella gestione del ciclo di vendita.
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Capacità di leggere e interpretare KPI e dashboard commerciali.
- Familiarità con tecniche di vendita consulenziale. **Soft Skills**
- Forti capacità comunicative e relazionali.
- Attitudine consulenziale e ascolto attivo.
- Orientamento al risultato e problem solving.
- Capacità di gestione del tempo e organizzazione.
- Spirito proattivo e autonomia nel ruolo. **Titolo di studio**
- Laurea in ambito economico, commerciale o similare.
- Formazioni aggiuntive in sales, negoziazione o CRM sono considerati plus. **Cosa offriamo**
- Percorso di crescita competente.
- Formazione costante (sales, strumenti, prodotto).
- Ambiente di lavoro dinamico e meritocratico.
- Retribuzione base + bonus variabili competitivi
- Contratto di lavoro a tempo determinato di un anno con obiettivo la trasformazione a tempo indeterminato
- Durata contratto: 12 mesi **Data di inizio prevista: 01/12/2025** Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato, Tempo determinato
Durata contratto: 12 mesi Retribuzione: €27.000,00 - €32.000,00 all'anno Benefit: - Buoni pasto
- Cellulare aziendale
- Computer aziendale
- Orario flessibile
- Supporto allo crescita professionale

📌 Sales Account Manager (Mantova)
🏢 RD24
📍 Mantova