**Descrizione dell'azienda** Unisciti a uno dei principali fornitori mondiali di prodotti chimici e soluzioni per l'edilizia e contribuisci a plasmare il mondo di domani! Cogli l'occasione di entrare a far parte di Sika Group! Sika è un'azienda di specialità chimiche con una posizione leader nello sviluppo e nella produzione di sistemi e prodotti per incollaggio, sigillatura, smorzamento, rinforzo e protezione nel settore edilizio e automobilistico. Sika ha filiali in 103 paesi nel mondo e produce in oltre 400 stabilimenti. I suoi 33.500 dipendenti hanno generato un fatturato annuo di 11,76 miliardi di franchi nel 2024. I nostri sistemi per incollare, sigillare, rinforzare e proteggere si trovano ovunque intorno a te
- nella tua auto, nel ponte di San Francisco-Oakland Bay o nel Royal Museum in Belgio. Candidati ora e fai la differenza!
**Descrizione del lavoro**: - MISSION** La risorsa sarà responsabile dell’implementazione e del coordinamento delle strategie di vendita nazionali, di breve e lungo periodo, per il canale Retail (Do It Yourself, GDO e Discount), attraverso la gestione e il coordinamento del team di vendita indiretta. **KEY ACCOUNTABILITIES**
- Sviluppare ed eseguire una strategia di vendita mirata alla GDO e DIY, per promuovere i prodotti Sika (es: sigillanti, schiume, impermeabilizzanti ecc.)
- Identificare, approcciare e integrare nuovi clienti per espandere la presenza di Sika sul mercato.
- Assicurare una presenza sul territorio presso i punti vendita per garantire il corretto posizionamento dei prodotti e la formazione del personale di vendita.
- Costruire e mantenere relazioni con i clienti, e managers di riferimento e i responsabili della strategia aziendale.
- Mantenere relazioni solide e continue con buyers.




- Stabilire obiettivi di vendita chiari e attuare piani d'azione per raggiungerli.
- Fornire formazione continua e conoscenza del prodotto ai clienti per garantire una corretta caratterizzazione dei prodotti Sika.
- Effettuare analisi di mercato per valutare il posizionamento dei prodotti, le attività della concorrenza e rendimento di vendita.
- Sviluppare e monitorare la valutazione quantitativa del rendimento delle vendite e riferire i progressi ai senior management.
- Lavorare a stretto contatto con il team marketing per creare campagne promozionali su misura.
- Garantire la disponibilità ottimale dei prodotti e il corretto merchandising per i clienti e punti vendita.
- Analizzare i dati di vendita, il feedback dei clienti e le tendenze del mercato per adeguare le strategie e individuare possibilità di crescita.
- Collaborare con i team interni (supply chain, marketing, tecnico) per garantire operazioni funzionali a soddisfare l’esigenza dei clienti.
- Affrontare e risolvere eventuali problemi in modo tempestivo e professionale.
- Garantire che tutti gli accordi e le partnership con i negozi e i clienti siano conformi alle politiche e agli standard aziendali.
- Rimanere aggiornati sulle tendenze del mercato dei prodotti chimici per l'edilizia e identificare le possibilità per Sika di ottenere un vantaggio competitivo nel settore retail. Si richiede la disponibilità a frequenti trasferte sul territorio italiano.




**Qualifiche** Laurea o Diploma in amministrazione aziendale, marketing o un settore equipollente
**Informazioni aggiuntive**: - PREGRESSA ESPERIENZA**
- Pluriennale esperienza - almeno 5 anni - nelle vendite, preferibilmente nel settore dei materiali da costruzione, dei prodotti per l'edilizia o del commercio al dettaglio.
- Preferibile pregressa esperienza nella vendita di prodotti nei canali GDO e DIY. **COMPETENZE**
- Comprovata esperienza nello sviluppo di canali di vendita al dettaglio e nella gestione di partnership esterne.
- Forti capacità di comunicazione, negoziazione e costruzione di relazioni.
- Capacità di lavorare in modo indipendente, pensare in modo strategico e ottenere risultati.
- Forti capacità di analisi con la capacità di interpretare i dati di vendita e le tendenze del mercato.
- Buona conoscenza della lingua inglese. Offriamo pacchetti retributivi competitivi, benefici completi e un ambiente di lavoro che valorizza la diversità e l'inclusione. Unisciti al nostro team!
- Sika - Costruire fiducia. La fiducia è la cosa più importante per noi. Ci fidiamo delle capacità di tutti i membri del nostro team Sika - ogni giorno.
- Amichevole, simpatico e spesso sorprendentemente semplice: ecco come molti dei nostri dipendenti descrivono il loro rapporto di lavoro in Sika. Noi chiamiamo questo lo spirito di Sika. Offriamo stipendi competitivi, in linea con i parametri di riferimento del mercato locale e con l'ambito specifico e le responsabilità di ciascun ruolo. La retribuzione è determinata in base alle competenze rilevanti per la posizione, all'istruzione e/o alla formazione. Ci impegniamo ad applicare pratiche retributive eque e paritarie in conformità con le leggi e i regolamenti applicabili.

📌 Retail Manager - Gdo e Diy (Castel D'Azzano)
🏢 Sika
📍 Castel D'Azzano