L'azienda Importante gruppo automotive, presente in Italia attraverso una rete articolata di concessionarie e parte di una primaria organizzazione internazionale, ricerca un Venditore Flotte Automotive per la propria sede di Firenze. Entrare in questa realtà significa inserirsi in un'organizzazione strutturata, solida e in continua evoluzione, caratterizzata da processi commerciali consolidati, strumenti digitali evoluti e concrete prospettive di crescita professionale. Il gruppo opera nella distribuzione e nella vendita di alcuni dei principali marchi automobilistici europei, con una presenza capillare sul territorio e volumi particolarmente rilevanti nel mercato italiano. L'appartenenza a un contesto automotive internazionale consente di lavorare con metodologie commerciali avanzate, programmi di formazione continua, CRM evoluti e un'offerta ampia di prodotti e servizi dedicati alla clientela business. Il ruolo Il Venditore Flotte avrà la responsabilità di sviluppare il business B2B sul territorio, acquisendo nuovi clienti e gestendo il portafoglio di aziende, professionisti, enti e operatori economici assegnato. La risorsa seguirà l'intero processo commerciale, dall'individuazione delle opportunità fino alla consegna dei veicoli e alla successiva fidelizzazione del cliente. Il ruolo richiede un approccio consulenziale, una forte capacità di sviluppo commerciale e una buona conoscenza delle esigenze di mobilità delle imprese. Responsabilità principali - Sviluppare le vendite di veicoli nuovi rivolte alla clientela business - Acquisire nuovi clienti attraverso attività di prospezione e sviluppo commerciale sul territorio - Gestire e ampliare il portafoglio di aziende, professionisti e clienti corporate - Analizzare le esigenze di mobilità del cliente e proporre soluzioni personalizzate - Elaborare offerte commerciali relative a singoli veicoli o piccoli e medi parchi auto - Presentare soluzioni di acquisto, finanziamento, leasing e noleggio - Gestire trattative commerciali complesse e negoziare condizioni economiche e contrattuali - Sviluppare relazioni con aziende locali, associazioni di categoria,



studi professionali e partner commerciali - Gestire i lead provenienti dai canali aziendali e dalle attività di marketing - Utilizzare il CRM per pianificare contatti, appuntamenti, offerte e attività di follow-up - Monitorare rinnovi, scadenze contrattuali e opportunità di sostituzione dei veicoli - Coordinarsi con amministrazione, logistica, post-vendita e reparto usato per garantire una gestione efficace delle commesse - Supportare la gestione delle permute e dei veicoli usati provenienti dai clienti business - Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di volume, marginalità, qualità e penetrazione dei servizi - Monitorare il mercato locale e le iniziative della concorrenza - Partecipare a eventi, incontri e iniziative commerciali dedicate alla clientela professionale - Garantire un elevato livello di servizio durante tutto il ciclo di vita del cliente Competenze ed esperienza - Diploma o laurea - Esperienza commerciale nel settore automotive, flotte, leasing, noleggio o servizi B2B - Preferibile esperienza nella vendita a imprese, professionisti o clienti corporate - Conoscenza dei principali prodotti finanziari e delle formule di leasing e noleggio - Capacità di sviluppare nuovi clienti e gestire relazioni commerciali continuative - Familiarità con CRM, strumenti digitali e gestione strutturata delle opportunità - Capacità di predisporre offerte economiche e negoziare condizioni commerciali - Buona conoscenza del tessuto imprenditoriale e professionale del territorio - Capacità di analizzare le esigenze operative e di mobilità delle aziende - Patente di guida in corso di validità Caratteristiche personali - Forte attitudine allo sviluppo commerciale - Approccio consulenziale e orientamento al cliente - Spiccate capacità relazionali e negoziali - Autonomia nell'organizzazione del lavoro - Proattività, dinamismo e spirito imprenditoriale - Capacità di costruire relazioni professionali solide e durature - Orientamento agli obiettivi, alla marginalità e alla qualità - Precisione nella gestione di offerte, scadenze e follow-up - Capacità di lavorare in modo trasversale con le diverse funzioni aziendali - Affidabilità, credibilità e presenza professionale sul territorio Il profilo ideale La ricerca è rivolta a un professionista commerciale capace di sviluppare nuove opportunità di business e di posizionarsi come interlocutore di riferimento per le esigenze di mobilità delle imprese. Il candidato ideale possiede una buona conoscenza del mercato locale, è abituato a lavorare per obiettivi e combina attività di acquisizione con una gestione attenta del portafoglio clienti. È una persona autonoma, concreta e orientata ai risultati, in grado di costruire rapporti di fiducia con imprenditori, professionisti, fleet manager e responsabili acquisti. Offerta L'azienda offre un inserimento diretto con tempo indeterminato, applicazione del CCNL Terziario, Distribuzione e Servizi e inquadramento commisurato all'esperienza del candidato. Il pacchetto retributivo prevede: - retribuzione fissa - sistema provvigionale e bonus variabile legato al raggiungimento degli obiettivi - auto aziendale - strumenti digitali e CRM evoluti - formazione continua sui prodotti e sulle soluzioni di mobilità - supporto commerciale e organizzativo da parte di una struttura consolidata - inserimento in un importante gruppo automotive internazionale - concrete opportunità di crescita professionale La ricerca è rivolta a professionisti interessati a sviluppare il business flotte all'interno di una realtà moderna, solida e fortemente orientata alla clientela aziendale. Settore: Industria automobilistica Ruolo: Commerciale/Vendite CCNL applicato: COMMERCIO - Confcommercio RAL: Salario mensile: EUR 1200 - EUR 1600 Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato

📌 Venditore Flotte Automotive – Firenze (Toscana)
🏢 Automotive Recruitment
📍 Toscana