Se sei una persona dinamica, orientata allo sviluppo commerciale e interessata a coordinare un team e crescere in un contesto innovativo e stimolante, questa è un’opportunità da cogliere! Per azienda cliente operante nel settore experience & gifting, siamo alla ricerca un/una: Team Leader & Key account Manager La figura avrà la responsabilità di guidare e sviluppare un team di 3 Account Manager, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fidelizzazione e crescita dei partner, e di gestire direttamente i clienti strategici più importanti. Sarà inoltre incaricata di definire gli standard di eccellenza dellAccount Management in Italia, traducendo la strategia aziendale in obiettivi concreti, supervisionando le relazioni a maggiore valore e collaborando con lHead of Sales Southern Europe per limplementazione della strategia commerciale locale, garantendo il monitoraggio dei KPI, la gestione della pipeline e lesecuzione delle business review. Responsabilità: Il ruolo combina due ambiti di responsabilità strategici: 1. Gestione delle persone e leadership del team * Coordinare e sviluppare un team di 3 Account Manager, monitorandone performance e crescita professionale. * Definire priorità operative, monitorare KPI e implementare azioni correttive per raggiungere gli obiettivi commerciali. * Supportare il team nelle negoziazioni, nelle business review e nella gestione delle situazioni più complesse con i partner. * Fornire analisi data-driven per contribuire alla strategia commerciale e di prodotto. * Promuovere un ambiente di lavoro collaborativo, orientato ai risultati e alle alte performance. 2. Gestione dei Key Account (portafoglio diretto) * Gestire un portafoglio di partner strategici di fascia alta,



agendo come principale punto di contatto e consulente di fiducia. * Pianificare e guidare business review trimestrali con questi partner * Identificare e sviluppare opportunità di upselling, cross-selling e nuovo business allinterno del portafoglio assegnato Requisiti richiesti: * Almeno 2 anni di esperienza nella gestione e sviluppo di team commerciali (Sales/Account Management). * Esperienza consolidata in Key Account Management e vendita B2B, preferibilmente nei settori hospitality, travel, leisure o e-commerce. * Competenze di leadership, coaching e motivazione del team orientate al raggiungimento degli obiettivi. * Eccellenti capacità relazionali e comunicative, con esperienza nella gestione di stakeholder senior. * Approccio data-driven, con conoscenza di CRM, Salesforce e strumenti di Business Intelligence. * Ottime capacità organizzative e coordinamento, mentalità commerciale, spirito di iniziativa e capacità di individuare opportunità di crescita. * Conoscenza fluente della lingua inglese Cosa offre l’azienda * Contratto a tempo indeterminato CCNL Terziario Distribuzione e Servizi – 1°livello * RAL: 38.000 – 42.000 € + variabile 30% della Ral in base agli obiettivi * Ticket restaurant da 8 € al giorno * Lavoro da remoto: 2 giorni a settimana * Welfare aziendale * Inserimento in un contesto dinamico e internazionale Orario: lunedì – venerdì Sede: Milano (zona Conciliazione) I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy. Facsimile di domanda disponibile al seguente link Facsimile domanda candidatura. ATTENZIONE: Abbiamo rilevato la presenza in rete di molti annunci falsi; prendi visione dei nostri consigli per riconoscere i tentativi di truffa al seguente link. Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).

📌 Team Leader Key account Manager (Roma)
🏢 Adecco Italia
📍 Roma