MAW S.p.A. Divisione Search & Selection, Polo di Pescara per azienda operante nel settore chimico / gomma plastica ricerca un/a Key Account sales. Scopra di più sulle mansioni generali e sulle competenze richieste per questa opportunità leggendo di seguito. Missione del ruolo Gestire e sviluppare i clienti strategici garantendo crescita del business, presidio tecnico-commerciale e coordinamento interno con produzione, qualità e supply chain. Il ruolo richiede una forte competenza tecnica e la capacità di guidare relazioni complesse con grandi clienti industriali. Responsabilità principali - Gestione del portafoglio clienti strategici (produttori di pneumatici, aziende gomma tecnica). - Sviluppo di nuove opportunità commerciali nei segmenti antiossidanti, vulcanizzanti, specialità per gomma. - Analisi dei bisogni tecnici dei clienti e proposta di soluzioni su misura. - Negoziazione di contratti, condizioni commerciali, volumi e forecast annuali. - Coordinamento con R&D;, Qualità, Produzione, Logistica per garantire continuità di fornitura e gestione delle specifiche tecniche. - Monitoraggio dei KPI: margini, volumi, mix prodotti, performance clienti. - Gestione delle attività di pricing, offerte commerciali e tender industriali. - Analisi del mercato chimico e gomma plastica: trend, competitor, normative, dinamiche di import/export. - Supporto tecnico-commerciale durante audit, visite clienti, test di qualifica prodotto. - Preparazione di reportistica commerciale e piani di sviluppo per i key accounts.



Requisiti di formazione ed esperienza - Laurea in Chimica, Ingegneria Chimica, CTF, Materiali, o discipline affini. - Esperienza di almeno 5–7 anni nel settore chimico, preferibilmente in rubber chemicals, elastomeri, additivi o specialità. - Background commerciale B2B industriale con clienti multinazionali. - Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali. Obiettivi del ruolo - Incremento del fatturato e della marginalità dei key accounts. - Ampliamento del portafoglio prodotti presso clienti esistenti. - Apertura di nuovi clienti strategici nel settore gomma. - Miglioramento della customer satisfaction e riduzione delle non conformità. - Consolidamento della presenza dell'azienda nei mercati target. Contratto e retribuzione È previsto inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato. Inquadramento e retribuzione saranno definiti in base alle competenze e all'esperienza maturata, all'interno di una fascia retributiva annua lorda compresa tra € ****** e € ******. - Eventuali agevolazioni e componenti variabili della retribuzione saranno illustrati durante il processo di selezione. L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. ********. I candidati sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati. xrdztoy Aut. Min. Prot. ****-SG del 29/11/04.

📌 Key Account Sales (Campobasso)
🏢 Maw
📍 Campobasso