ricerca un professionista commerciale per sviluppare e consolidare la propria rete concessionaria sul territorio italiano.
La posizione prevede una forte presenza sul territorio e un coinvolgimento diretto nella gestione dei dealer, nello sviluppo di nuove occasione commerciali e nel monitoraggio delle performance della rete.
Per i profili con maggiore seniority, il perimetro potrà comprendere anche il coordinamento della struttura commerciale nazionale e un coinvolgimento più ampio nella definizione delle strategie di vendita.
Principali responsabilità
- Gestire e sviluppare le relazioni commerciali con la rete concessionaria e con i dealer strategici.
- Individuare e attivare nuovi concessionari nelle aree in cui è necessario rafforzare la copertura territoriale.
- Pianificare le visite alla rete e monitorare target, sell-in, sell-out, stock e principali KPI commerciali.
- Supportare i concessionari nel miglioramento delle performance e nella gestione delle principali problematiche commerciali.
- Raccogliere e analizzare i feedback provenienti dal mercato, trasformandoli in proposte concrete per il management.
- Collaborare con Marketing, After Sales e Operations sulle attività promozionali, sullo sviluppo prodotto, sul pricing e sulla pianificazione commerciale.
- Contribuire alle attività di forecasting, demand planning e monitoraggio dello stock.
- Coordinare Area Manager o agenti commerciali, in funzione dell'esperienza e del perimetro assegnato.
- Predisporre report periodici sull'andamento della rete e delle vendite.
- Rappresentare l'azienda in occasione di fiere, eventi, dealer meeting e iniziative commerciali.
Profilo ricercato
- Esperienza significativa in ruoli commerciali nei settori moto, scooter, powersports, automotive, cycling o ambiti affini.
- Esperienza diretta nella gestione o nello sviluppo di reti concessionarie.
- Capacità di condurre trattative commerciali e costruire relazioni solide con dealer e partner.
- Familiarità con KPI commerciali, forecasting, reportistica e analisi delle performance.
- Autonomia organizzativa, concretezza e orientamento ai risultati.
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
- Ottima conoscenza della lingua italiana.
- Buona conoscenza della lingua inglese, vantaggioso per il confronto con il management internazionale.
- Saranno valutati sia professionisti con una consolidata esperienza sul territorio sia profili provenienti da ruoli di coordinamento nazionale. Il livello di responsabilità e il titolo definitivo saranno definiti in funzione del perimetro della posizione.
Cosa offriamo
- Contratto a tempo indeterminato.
- Condizioni economiche e contrattuali coerenti con il livello di responsabilità della posizione.
- Sistema incentivante legato ai risultati.
- Un ruolo con impatto diretto sullo sviluppo della rete e sulla crescita del marchio nel mercato italiano.
- Possibilità di assumere responsabilità più ampie in funzione del profilo e dei risultati.
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.