Sales Account / Tecnico Commerciale – B2B – Settore HVAC - Lombardia Mansione: Gestione nuovi contatti, sopralluoghi tecnici e chiusura contratti – Sede in Lombardia, con disponibilità su Nord Italia, Emilia‐Romagna e Toscana Azienda Giacomini SRL – General Contractor B2B, climatizzazione e riscaldamento grandi ambienti Zona operativa Base in Lombardia; Disponibilità a spostamenti su tutto il Nord Italia, Emilia‐Romagna e Toscana Contratto Prova di 3‐6 mesi + Successivi rinnovi e Valutazione Tempo indeterminato, dipendente diretto. Condizioni preliminari Automunito/a, con disponibilità a spostamenti frequenti sul territorio assegnato; le spese di trasferta (carburante) vengono rimborsate.

Esperienza pregressa nella vendita B2B industriale di servizi o soluzioni tecniche (l'esperienza in ambito retail/B2C non è considerata ai fini della selezione).

Italiano scritto e parlato fluente.

Disponibilità allo smart working per la formazione iniziale e per riunioni strategiche periodiche (cadenza settimanale).

Il ruolo Cerchiamo un Sales Account B2B o Tecnico Commerciale che presidi le fasi decisive del ciclo di vendita, il sopralluogo tecnico presso i nuovi contatti e la chiusura dei contratti. Gli appuntamenti sono generati e qualificati dal nostro ufficio marketing interno. Non dovrai fare ricerca clienti a freddo, ma gestire un flusso di contatti già interessati ai nostri servizi e portarli a diventare clienti.

Le tue responsabilità Gestire gli appuntamenti qualificati forniti dall'azienda. L'impegno andrà principalmente sui sopralluoghi e sulla chiusura dei contratti.

Effettuare il sopralluogo tecnico presso il cliente,



raccogliendo i dati necessari al dimensionamento dell'impianto (superficie, tipologia edificio, impianti esistenti) e chiarendo eventuali dubbi iniziali sui nostri impianti.

Analizzare le esigenze del cliente e presentare, in collaborazione con l'ufficio tecnico, la soluzione più adatta.

Redigere e presentare l'offerta commerciale, negoziare le condizioni nel rispetto delle linee guida aziendali.

Guidare la trattativa fino alla chiusura del contratto.

Gestire il follow‐up con il cliente tramite i tradizionali canali di comunicazione (email, telefono, messaggistica) e mantenere aggiornato l'attuale flusso di vendita del CRM aziendale.

Reperibilità telefonica nella fascia oraria 09‐17 dal lunedì al venerdì per rispondere ai principali quesiti dei potenziali clienti.

Collaborare con i reparti di marketing, progettazione, installazione e ufficio pratiche/incentivi per garantire continuità al cliente lungo tutto il percorso.

Requisiti obbligatori Almeno 2 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, idealmente in ambito tecnico/impiantistico (HVAC, energia, edilizia o settori affini).

Capacità di leggere le esigenze tecniche di base di un capannone/edificio industriale, o attitudine a impararlo rapidamente.

Ottime capacità di negoziazione e forte orientamento alla chiusura del contratto.

Automunito/a,



patente B.

Organizzazione, autonomia e proattività nella gestione della propria agenda di sopralluoghi.

Requisiti preferenziali Provenienza dal settore HVAC, energie rinnovabili, fotovoltaico o impiantistica industriale.

Esperienza nell'uso di CRM Hubspot e strumenti di reportistica commerciale.

Conoscenza, anche di base, dei meccanismi di incentivazione statale (Conto Termico, GSE).

Diploma tecnico o laurea in ambito tecnico/ingegneristico.

Cosa offriamo Prova di 3‐6 mesi ed eventuali rinnovi + Tempo indeterminato, come dipendente diretto.

RAL indicativa: 26.000 – 35.000 €, commisurata all'esperienza + variabile/provvigioni legate al raggiungimento degli obiettivi.

Modalità di lavoro principale: Smart Working.

Rimborso carburante per le trasferte sul territorio indicato.

Appuntamenti qualificati forniti dall'azienda.

Formazione tecnica, con affiancamento iniziale.

Supporto degli altri uffici (marketing, tecnico, pratiche/incentivi).

CRM aziendale già configurato.

Percorso di crescita professionale ed economica legato ai risultati.

Perché

Giacomini SRL Il mercato dell'efficientamento energetico e della climatizzazione industriale è in forte crescita: le aziende italiane investono sempre di più per ridurre i consumi e sfruttare gli incentivi disponibili. Entrare in Giacomini SRL oggi significa unirsi a una realtà solida, attiva dal 1990, con un modello "chiavi in mano" che rende la vendita più semplice: il cliente non acquista solo un impianto, ma un risultato completo, e tu sei la persona che lo accompagna nel momento decisivo.

📌 Tecnico Commerciale (Lazio)
🏢 GIACOMINI CLIMA
📍 Lazio