ppl nostro cliente è una bprimaria ed eccellente realtà industriale italiana del settore Energy Utilities /b, fortemente orientata alla transizione ecologica, alla sostenibilità e all'innovazione.
Con un solido posizionamento di mercato sul territorio nazionale, l'azienda si distingue per un ambiente dinamico, inclusivo e attento al benessere delle persone.
/p pNell'ottica di un importante progetto di riorganizzazione strategica del canale Mass Market, l'azienda ha avviato una fase di forte investimento commerciale sulle aree a più alto potenziale di crescita del Centro Italia.
/p pInserito/a all'interno della Direzione Commerciale della Business Unit Mass Market, l'Area Manager avrà la responsabilità di gestire, stimolare e sviluppare la rete di vendita indiretta (Agenzie e Partner commerciali territoriali) nella zona del bCentro Italia /b.
/p pLa risorsa sarà il punto di riferimento strategico e operativo per il territorio assegnato: si occuperà del monitoraggio delle performance e della gestione della Customer Base delle agenzie esistenti, affiancando contestualmente il Business Development nell'attività di bscouting, selezione e onboarding di nuove agenzie partner /b.
/p h3bArea di Competenza /b /h3 ul libRegioni di pertinenza: /b Toscana, Lazio, Campania, Sardegna, Abruzzo, Molise, Marche.
/li libResidenza richiesta: /b Centro Italia, con posizionamento ideale lungo l'asse geografico bBologna – Firenze – Roma /b.
/li libOrganizzazione del lavoro: /b Inserimento che prevede una gestione flessibile e in piena autonomia della propria agenda.
La routine lavorativa si articola indicativamente in b4 giorni sul campo (trasferte sul territorio) e 1 giorno di attività in home working /b.
Non è richiesta la presenza fisica presso la sede legale.




/li /ul h3bPrincipali Responsabilità /b /h3 ul libGestione e Sviluppo della Rete Vendita: /b Coordinare, affiancare e monitorare le agenzie partner presenti sul territorio (strutture imprenditoriali con punti vendita fisici e/o reti di venditori sul campo), stimolandone le vendite di commodity (Energia Elettrica e Gas) e prodotti di efficientamento.
/li libScouting e Onboarding Nuove Agenzie: /b Partecipare attivamente alle decisioni di selezione e contrattualizzazione di nuove strutture e agenzie sul territorio.
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/li libPresidio degli Obiettivi e della Customer Base: /b Rispondere sia di obiettivi quantitativi di vendita (volumi/acquisizioni), sia di indicatori qualitativi legati alla Retention e al contenimento del Churn Rate (gestione dei clienti che se ne vanno).
/li libGestione Lead e Processi Digital: /b Verificare la corretta presa in carico e gestione dei lead provenienti dai canali digitali da parte degli agenti territoriali, intervenendo con solleciti o riassegnazioni in caso di necessità.
/li libSupporto Operativo e Convenzioni: /b Fornire consulenza per la creazione di nuove opportunità di business, partecipando a iniziative locali, fiere e allo sviluppo di convenzioni territoriali.
/li /ul h3bRequisiti e Competenze Richieste /b /h3 ul libEsperienza Professionale: /b minimo 5 anni di esperienza maturata in ruoli commerciali di coordinamento rete vendita indiretta (Area Manager, District Manager, Key Account o sviluppo agenzie)



bpreferibilmente all'interno di aziende concorrenti del settore Energia / Utilities /b.
/li libConoscenza del Mercato e della Normativa: /b Solida padronanza delle dinamiche del mercato libero dell'energia (elettricità e gas), dei servizi di efficientamento.
/li libStrumenti e Tecnologie: /b Ottima dimestichezza con l'utilizzo di CRM evoluti; la conoscenza della piattaforma bSalesforce /b (Salesforce Automation) costituisce un requisito preferenziale.
/li libSoft Skills: /b Forte orientamento ai risultati, pragmatismo, capacità di analisi numerica (monitoraggio KPI, tassi di conversione, analisi churn rate), eccellenti doti empatiche e negoziali nella relazione con imprenditori e agenti di commercio.
/li /ul h3bOfferta Contrattuale e Agevolazioni /b /h3 ul libInquadramento: /b Contratto a Tempo Indeterminato.
/li libCCNL applicato:CCNL Elettrico /b – Qualifica: bImpiegato Direttivo /b (livello immediatamente precedente alla qualifica Quadro).
/li libRetribuzione Fissa (RAL): /b Compenso fisso compreso tra b****** € e ****** € /b, commisurato all'effettiva seniority e alle competenze del candidato.
/li libComponente Variabile (MBO): /b Premio di risultato / MBO stimato intorno a b****** € annui /b, legato al raggiungimento degli obiettivi di vendita, sviluppo e qualità del portafoglio.
/li libBenefit e Strumenti di Lavoro: /b /li libAuto aziendale ad uso promiscuo /b (comprensiva di scheda carburante e pedaggi).
/li liDispositivi informatici e telefonici aziendali.
/li liBuoni pasto elettronici.
/li liFondo Sanitario Integrativo del settore elettrico e Fondo Pensione Integrativo (con contributo aggiuntivo aziendale).
/li liPiano Welfare aziendale e pacchetto di iniziative strutturate dedicate alla flessibilità, alla famiglia e al work-life balance.
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📌 Area Manager Centro Italia (Bologna)
🏢 Reverse
📍 Bologna