p KEY ACCOUNT CYBER SECURITY p Si ricordi di controllare il suo CV prima di candidarsi.
Inoltre, si assicuri di leggere tutti i requisiti relativi a questo ruolo.
brp Centro Software è un player strategico in Italia nello sviluppo di gestionali ERP multilingua di seconda generazione.
Gli ERP di Centro Software vengono oggi utilizzati con successo da oltre ***** imprese che operano in tutti i principali settori industriali e con filiali operative in tutto il mondo.
Centro Software si è sempre contraddistinta per la dinamicità della propria ricerca e sviluppo e per l'avanguardia dei propri prodotti che consentono una gestione globale dell'impresa grazie all'integrazione completa di tutti i processi aziendali, produttivi, logistici, amministrativi e commerciali.
Oltre 80 programmatori si occupano quotidianamente di ricerca e sviluppo per l'evoluzione dell'ERP standard nonché per la realizzazione di software e personalizzazioni specifiche per le esigenze di ogni cliente.
Più di 100 tecnici e consulenti applicativi sono presenti in tutti i punti nevralgici del territorio nazionale e oltre 60 Partner contribuiscono a diffondere la qualità dei prodotti e dei servizi certificati Centro Software.
/p pu Il team /u /p p A Great Place to Work in: Centro Software il valore principale è rappresentato dalle persone che ogni giorno affrontano progetti e sfide con spirito di condivisione e collaborazione.
Possiamo contare su eccellenze professionali e investiamo costantemente sullo sviluppo delle competenze attraverso la formazione continua organizzata e gestita dal nostro reparto di Education.
/pp Avrai la possibilità di lavorare accanto ad altri colleghi, ovvero di far parte di team di progetti caratterizzati da affiatamento e coesione.
/pp In Centro Software potrai trovare le condizioni ideali per la tua crescita professionale, in un ruolo che pone nel "dinamismo" la sua caratteristica principale.
/p p Inserito all'interno del dipartimento Sales di Centro Software a riporto diretto del direttore commerciale avrai la responsabilità dello sviluppo e della gestione del mercato medium e large su tutto il territorio nazionale per quanto attiene i servizi e i prodotti di Cyber Security.
/p pb Responsabilità ed obiettivi del ruolo /b /pp• Il tuo focus prevalente sarà quello di studiare e monitorare il mercato di riferimento,



ricercando potenziali clienti con l'obiettivo di sviluppare relazioni con i principali decisori tecnici e influencer all'interno del target clientelare; /pp• Promuoverai nuove opportunità di vendita, interagendo in modo intraprendente con la comunità tecnica all'interno degli account target; /pp• Proporrai soluzioni tecniche di sicurezza informatica, supervisionando la qualità dei servizi erogati; /pp• Coinvolgendo i clienti con approccio consulenziale, ascoltando e comprendendo le loro necessità, le tradurrai in requisiti, soluzioni e proposte di valore; /pp• Adeguatamente supportato dalla struttura, parteciperai a costanti aggiornamenti sulle ultime tendenze in materia di sicurezza, padroneggiando i cambiamenti nel panorama delle minacce informatiche e le nuove offerte di prodotti e servizi, al fine di personalizzare le proposte di vendita; /pp• Nel rispetto degli obiettivi di budget e fatturato che ti verranno evidenziati in fase di start dell'attività, avrai la responsabilità del raggiungimento degli obiettivi concordati e della pipeline di vendita; /pp• Elaborerai piani e azioni strategiche verso la customer base di CSW e per effettuare attività di new business development verso potenziali prospect, in sinergia con la direzione vendite, predisponendo altresì reportistica verso il management sulla progressione delle trattative e/o opportunità tramite strumenti aziendali (Sistema ERP e CRM); /p pb Requisiti e Competenze essenziali /b /pulli Titolo di Studio: Laurea (anche triennale) in Informatica, discipline tecnico-scientifiche (STEM) o Diploma tecnico con equivalente background.
/lili Esperienza di almeno 2 anni di esperienza lavorativa, preferibilmente presso società di consulenza IT, contesti di Cyber Security o Data Governance.
/lili Comprensione dei concetti di Risk Assessment e delle attività di audit/valutazione delle vulnerabilità infrastrutturali.
/lili Conoscenza teorico-pratica (anche di base) delle dinamiche di un SOC, attività di Penetration Test e logiche EDR/XDR.
/lili Familiarità con i principali concetti di sicurezza informatica (es. Backup/Recovery, MFA, IAM, SIEM, DLP), sia su soluzioni commerciali che open-source.
/lili Orientamento e conoscenza iniziale del portfolio di vendor leader di mercato (es. mondo Dell, VMware,



Palo Alto Networks, Veeam o similari).
/lili Capacità di supportare il team commerciale nella fase di pre-vendita, nell'analisi dei requisiti tecnici del cliente e nella preparazione di proposte o quotazioni.
/lili Esperienza nelle prime fasi del ciclo di vendita B2B (lead generation, qualifica del contatto, presentazioni commerciali) e supporto nella gestione della relativa contrattualistica.
/lili Buone doti relazionali e attitudine al contatto con il cliente per costruire rapporti di fiducia orientati al lungo periodo.
/lili Spiccata capacità di lavorare in sinergia con i team tecnici e commerciali interni per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e consulenza.
/li /ul pb Nice to have: /b /pulli Preferibile conseguimento delle seguenti certificazioni: ISO *****, *****, ITIL /li /ul pb Soft skills /b /pulli Passione per le nuove tecnologie e tutto ciò che afferisce alla digital transformation; /lili Capacità organizzative e monitoraggio deadlines; /lili Solide doti relazionali e comunicative con interlocutori eterogenei; /lili Precisione, affidabilità, capacità di analisi e sintesi; /lili Capacità di interagire in contesti complessi dominati da dinamiche tecnologicamente evolute; /lili Spiccata capacità di pensiero laterale; /lili Empatico e flessibile, capace di condividere le proprie competenze con il team; /li /ul pb Benefit e Dotazioni /b /pp Sarai inserito in un ambiente di lavoro fortemente collaborativo e dinamico, con possibilità di flessibilità oraria, corsi di potenziamento a te dedicati, welfare aziendale e fondo sanitario.
/p pb Tipologia contrattuale e sede di lavoro /b /p p CCNL di riferimento: Commercio /pp Il banding retributivo previsto si colloca tra ****** euro e ****** euro lordi annui, a seconda dell' esperienza acquisita nel ruolo.
/pp L'inserimento è previsto presso la sede San Pietro in Casale (BO).
/pp È necessario essere automuniti.
/p p Siamo orgogliosi di promuovere un luogo di lavoro libero dalla discriminazione.
La diversità di esperienze, prospettive e background crea un ambiente di lavoro migliore e risultati migliori.
Qualunque sia la tua identità, daremo alla tua application la giusta considerazione.
xrdbqlu /pp Gli interessati sono pregati di inviare un dettagliato curriculum vitae con l'autorizzazione al trattamento dei dati personali in base alle vigenti leggi e regolamenti in materia di protezione dei dati personali (art. 13 GDPR ******).
/p /p /p

📌 Key Account Cyber Security (Emilia-Romagna)
🏢 Centro Software
📍 Emilia-Romagna