ppStiamo cercando una figura di Sales Specialist per la divisione Institutional Care nell'area Triveneto (Vicenza e Verona).
/p pLa posizione prevede la responsabilità dello sviluppo commerciale e della promozione dell'intero portafoglio di prodotti e servizi del brand TENA, leader nelle soluzioni per la gestione dell'incontinenza, all'interno del territorio assegnato.
/p pIl ruolo è focalizzato sulla valorizzazione di tutte le soluzioni TENA dedicate al settore sanitario e assistenziale, comprendendo prodotti per incontinenza, servizi a supporto dei professionisti, programmi formativi, strumenti digitali e soluzioni volte a migliorare la qualità dell'assistenza e l'efficienza delle strutture.
/p pLa risorsa avrà un forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi di vendita e all'acquisizione di nuovi clienti, garantendo una presenza attiva sul territorio e un approccio proattivo nello sviluppo di nuove opportunità di business.
/p pSarà inoltre responsabile dell'attività di prospecting e della gestione delle relazioni con i principali stakeholder del settore, promuovendo il valore distintivo del brand TENA e costruendo partnership di lungo termine con clienti e operatori sanitari.
/p h3Cosa Farai /h3 ul liRaggiungere e superare gli obiettivi di vendita assegnati (fatturato, marginalità e volumi), contribuendo attivamente allo sviluppo del business nell'area di competenza /li liIdentificare e sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso un'attività strutturata e continuativa di prospecting sul territorio /li liGestire e ampliare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni solide e di lungo periodo con gli stakeholder chiave /li liCondurre sia in autonomia trattative commerciali con clienti attuali e prospect (RSA, Case di Cura, Ospedali), che in collaborazione con KAM e Sales Manager /li liNegoziare contratti e partecipare a gare d'appalto,



garantendo coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità /li liPresidiare il territorio assegnato, pianificando in modo efficace visite e attività commerciali /li liMonitorare costantemente il mercato e l'andamento dei competitor per individuare nuove possibilità di sviluppo /li liPromuovere e presentare prodotti e servizi aziendali con un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente /li liUtilizzare il CRM aziendale per monitorare pipeline, attività e KPI commerciali, contribuendo alla reportistica e all'analisi delle performance /li liCollaborare attivamente con i team interni (Clinical Specialist, Marketing, Ufficio Gare, KAM) per massimizzare i risultati di vendita /li liSupportare l'organizzazione di eventi, corsi e iniziative promozionali sul territorio, rafforzando la presenza e il posizionamento aziendale /li /ul h3Chi sei /h3 ul liEsperienza nella vendita e nello sviluppo del business /li liPreferibile conoscenza del mercato Long Term Care, con focus sul segmento delle Residenze per Anziani /li liResidenza nell'area di competenza o zone limitrofe, con disponibilità a frequenti trasferte sul territorio /li liEccellenti doti relazionali e comunicative, con capacità di costruire e mantenere relazioni di fiducia con clienti e stakeholder /li liSpiccate competenze commerciali, incluse capacità di negoziazione,



gestione delle trattative e forte orientamento ai risultati /li liAttitudine proattiva allo sviluppo del business e forte determinazione al raggiungimento degli obiettivi /li liCapacità di analisi del mercato e individuazione di nuove opportunità commerciali /li liBuona predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni interfunzionali /li liFamiliarità con strumenti Office e CRM per la gestione delle attività commerciali e il monitoraggio delle performance /li liBuona padronanza della lingua inglese /li /ul h3Cosa possiamo offrirti /h3 ul liPacchetto retributivo competitivo con sistema incentivante legato agli obiettivi /li liAuto aziendale ad uso promiscuo e dotazione completa di strumenti di lavoro /li liBenefit aziendali (welfare, assicurazione sanitaria, ecc.) /li liFormazione continua e opportunità di sviluppo professionale /li liInserimento in un contesto strutturato e dinamico, con supporto di team interni dedicati /li /ul pIn Essity, crediamo che ogni carriera sia unica quanto l'individuo e diamo ai dipendenti il potere di raggiungere il loro pieno potenziale in una cultura vincente motivata da uno scopo potente.
Insieme, miglioriamo le vite, ogni giorno.
Lavorare in Essity non è solo una carriera; È un'opportunità per rendere direttamente il mondo un posto più sano, igienico e protetto.
Con innovazioni d'impatto unite a soluzioni sostenibili, ci impegniamo ogni anno a raggiungere sempre più persone con le soluzioni necessarie ed essenziali per il benessere.
L /p pa presente posizione è aperta a candidature di ogni genere (Legge ****** e D.Lgs. ******) e a persone di qualsiasi età, nazionalità, religione, disabilità, orientamento sessuale o altre caratteristiche tutelate dalla legge.
Non operiamo alcuna forma di discriminazione nell'accesso o nel trattamento durante il processo di selezione.
/p pApplication End Date: 10 ago **** /p /p #J-*****-Ljbffr

📌 Sales Specialist Institutional Care (Vicenza)
🏢 Essity
📍 Vicenza