ph3Informazioni su Alma /h3 pNoi di Alma crediamo che il commercio sostenibile dipenda da scambi equi e ben equilibrati.
Poiché la finanza svolge un ruolo fondamentale nel mondo degli affari, la nostra missione è riportarla al posto che le spetta: al servizio dei commercianti e dei consumatori.
/p pLe nostre soluzioni di pagamento rateale e differito aiutano i commercianti ad aumentare le vendite del 20% o più, a rafforzare la fedeltà dei clienti e a offrire un'esperienza di acquisto senza intoppi, senza incoraggiare i crediti inesigibili.
/p pIn qualità di leader del settore "compra ora, paga dopo" in Francia e attivi in 10 paesi europei, abbiamo supportato oltre ****** commercianti e 10 milioni di consumatori.
/p pCon oltre 380 Almakers e un ARR di oltre 100 milioni di euro, Alma sta crescendo rapidamente in tutta Europa come membro del Next40, e siamo solo all'inizio!
/p h3Informazioni sul team /h3 pL'Italia è il secondo mercato più importante di Alma in Europa, dove negli ultimi anni abbiamo consolidato una forte presenza locale grazie a un team dedicato con sede a Milano.
Essendo uno dei nostri mercati chiave per l'espansione, insieme a Spagna, Benelux e Germania, l'Italia è al centro della strategia di crescita europea di Alma.
/p pAd oggi, il nostro team italiano è composto da 10 persone e continua a crescere!
/p pEntrerai a far parte di un team commerciale affiatato, con il pieno supporto delle nostre funzioni con sede a Parigi (Prodotto, Marketing, Operazioni, Rischi, Risorse umane) che lavorano a stretto contatto con i mercati internazionali.
Avrai un ruolo cruciale nel guidare la crescita dell'azienda in Italia, individuando nuove opportunità commerciali, instaurando rapporti con potenziali clienti ed espandendo la nostra presenza.
/p pbLa sede di lavoro è a Milano.
Viaggi occasionali tra Milano e Parigi.
/b /p h3Informazioni sul lavoro /h3 pStiamo cercando un Account Executive Mid-Market con esperienza da inserire nel nostro team.
Questa figura chiave avrà un ruolo cruciale nel guidare la crescita dell'azienda in Italia, individuando nuove opportunità commerciali, instaurando rapporti con potenziali clienti ed espandendo la nostra presenza nei mercati locali.
/p pIn sintesi, le tue responsabilità principali saranno:



/p ul liCondurre ricerche di mercato approfondite per individuare potenziali aree di crescita e tendenze emergenti /li liSviluppare e attuare piani strategici di business per raggiungere gli obiettivi di crescita dell'azienda /li liAnalizzare la concorrenza e valutare potenziali rischi e opportunità /li liIdentificare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni su misura per soddisfare i loro obiettivi aziendali /li liNegoziare contratti e concludere accordi commerciali in linea con gli obiettivi aziendali /li liRaggiungere e superare gli obiettivi di fatturato generando lead e convertendoli in nuove occasione commerciali /li liSviluppare e mantenere una solida pipeline di vendita, dalla generazione di lead alla chiusura delle trattative /li liCollaborare con i team di Vendite e Marketing per creare proposte e presentazioni convincenti /li liIdentificare e stabilire partnership strategiche per potenziare la crescita aziendale /li liPartecipare a eventi di settore, conferenze e opportunità di networking per promuovere l'azienda ed espandere la sua presenza sul mercato /li liPreparare rapporti periodici sulle vendite, sull'andamento del mercato e sulle iniziative strategiche destinati all'alta dirigenza /li liMonitorare e valutare l'efficacia delle strategie di sviluppo aziendale, adeguandole per garantire una crescita sostenibile /li /ul h3Lavorerai con /h3 ul liSalesforce /li liGong /li liAircall /li liDust /li liSalesNavigator /li /ul h3Informazioni su di te /h3 h3Per avere successo in questo ruolo: /h3 ul liEsperienza: almeno 2 anni di esperienza nelle vendite, nello sviluppo commerciale o in un settore affine, preferibilmente all'interno di un'azienda tecnologica o SaaS in rapida crescita, con una comprovata esperienza nello sviluppo di nuove opportunità commerciali e nel raggiungimento degli obiettivi di fatturato /li liLingue: la lingua madre italiana e un'ottima padronanza dell'inglese sono requisiti indispensabili, poiché lavorerai con clienti sia locali che internazionali /li liPossiedi eccellenti capacità comunicative, negoziali e di presentazione, con la capacità di pensare in modo strategico e agire in modo tattico /li /ul h3E sarebbe un plus se inoltre /h3 ul liAbbi una solida comprensione delle dinamiche di mercato in Europa, con particolare attenzione all'Italia /li liSia esperto nell'uso di software CRM e strumenti di monitoraggio delle vendite /li /ul pNon soddisfi tutti i requisiti?




In Alma crediamo che le assunzioni di successo provengano da percorsi diversi.
Se questo ruolo ti entusiasma, ti incoraggiamo a candidarti.
Apprezziamo il potenziale, la curiosità e la capacità di crescere tanto quanto l'esperienza.
/p h3Cosa ci guadagni?
/h3 ul liEntra a far parte di un'azienda in crescita che sta rivoluzionando il modo in cui commercianti e consumatori interagiscono /li liGrande autonomia fin dal primo giorno, con un impatto concreto sulla crescita dell'azienda /li liUn ambiente dinamico e imprenditoriale in cui le tue idee e i tuoi risultati contano davvero /li liL'opportunità di contribuire a creare una nuova categoria di mercato e di far parte di qualcosa di significativo /li /ul h3Informazioni su retribuzione e benefici /h3 ul liRAL compresa tra ****** € e ****** € (pacchetto totale: retribuzione fissa + bonus commerciale legato agli obiettivi) /li liAssicurazione sanitaria (FondoEst): il 91% è a carico di Alma, pari a 252€ all'anno (21€ al mese).
/li liIl tuo contributo sarà del 9% (24€ all'anno, pari a 2€ al mese) /li liBuoni pasto: 231 € al mese a carico di Alma /li liFerie: 22 giorni lavorativi di ferie annuali + 4 giorni di riposo + festività nazionali /li liSport: 50 € al mese di costi di abbonamento rimborsati da Alma /li liAccesso alla nostra piattaforma di formazione e sviluppo /li /ul h3Processo di selezione /h3 ul liVideochiamata con un membro del team di Talent Acquisition per comprendere il tuo percorso professionale, le tue motivazioni e illustrarti il ruolo.
/li liVideochiamata con il tuo futuro responsabile per approfondire il ruolo, il team e il tuo profilo, e per rispondere a tutte le tue domande.
/li liCaso di studio e presentazione da svolgere a casa (preferibilmente in sede) per valutare le tue conoscenze pratiche.
/li liColloquio finale con il VP Sales /li liVerifica delle referenze /li /ul h3Diversità e inclusione /h3 pNoi di Alma crediamo che la diversità alimenti l'innovazione e rafforzi la nostra comunità.
Ci impegniamo a creare un ambiente di lavoro in cui ogni persona si senta valorizzata, rispettata e incoraggiata a dare il meglio di sé, indipendentemente dal genere, dal background, dall'etnia, dall'età, dall'orientamento sessuale, dalla religione, dalla disabilità o dall'esperienza di vita.
In qualità di datore di lavoro che garantisce pari opportunità, accogliamo candidati provenienti da ogni contesto sociale e tutte le decisioni relative all'assunzione vengono prese in base alle qualifiche, al merito e alle esigenze aziendali.
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📌 Account Executive Mid-Market - Italy (Italian Version) (Milano)
🏢 ALMA
📍 Milano