ph3L'Opportunitu00e0 /h3pGlobal Dairy Ventures, attraverso le proprie filiali attive sul mercato italiano, e8 alla ricerca di un/una Senior Key Account Manager, da inserire nel proprio team per rafforzare la presenza sul territorio e sostenere la continua crescita del business nel mercato italiano.
/ppCerchiamo una risorsa dinamica, orientata ai risultati e con una forte ambizione professionale per gestire e sviluppare il canale di competenza in Italia.
Sei un commerciale che ama il settore alimentare, con una provata esperienza nella vendita B2B e un'indole imprenditoriale.
/ph3Le Responsabilitu00e0 /h3ulliGestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato in Italia (Industria, Food Service/Horeca) /liliIdentificare e coltivare nuove opportunitu00e0 di business per incrementare il fatturato e la penetrazione territoriale /liliPresentare la gamma prodotti con strategie di upselling e cross-selling mirate a ampliare la presence su ciascun cliente /liliNegoziare condizioni commerciali e gestire il credito in autonomia /li /ulh3Pianificazione e Execution /h3ulliOrganizzare il piano visite settimanale in modo efficace, massimizzando il valore generato per il cliente e per l'azienda /liliImplementare azioni commerciali strategiche per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e market share /liliPartecipare attivamente a fiere e saloni commerciali per generare visibilitu00e0 e nuovi contatti /li /ulh3Analisi e Reporting /h3ulliMonitorare i principali KPI commerciali e generare insight per ottimizzare le Strategie di vendita /liliMappare e analizzare la concorrenza, identificando minacce e opportunitu00e0 di differenziazione /liliFornire report periodici alla Direzione con focus su performance, scenari e piani di azione /li /ulh3Collaborazione Interna /h3ulliCoordinardinamento con Marketing,



Amministrazione e Logistica per assicurare un'esperienza cliente coesa /li /ulh3Cosa Offriamo /h3ulliPosizione stabile in un'azienda leader e consolidata nel settore caseario europeo /liliAutonomia piena nella gestione del territorio e del portafoglio clienti /liliAmbiente dinamico, internazionale e in resistente espansione /liliOpportunitu00e0 di crescita professionale con reali possibilitu00e0 di carriera /liliFormazione e aggiornamento continuo su prodotti e mercati /liliCompenso competitivo con componente variabile legata ai risultati /li /ulh3Requirements /h3pIl Profilo che Cerchiamo /ph3Requisiti Essenziali /h3ulliEsperienza provata nella vendita B2B nel settore alimentare/food fresco (minimo 5 anni) /liliExpertise nella gestione di clienti Grossisti e canali HORECA/Food Service /liliSpiccato spirito commerciale e comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita /liliCapacità di leggere dati, analizzare performance, e identificare opportunitu00e0 e rischi /liliDisponibilitu00e0 a 3 giorni di spostamenti a settimana.
/liliPassione o forte interesse per il mondo dei formaggi e delle eccellenze alimentari internazionali /li /ulh3Competenze Tecniche /h3ulliPadronanza del pacchetto Office (Excel in primis per analisi e reportistica) /liliBuona conoscenza dell'inglese (e francese in piu00f9 e8 un plus) /liliCompetenze base di marketing operativo e customer management /li /ulh3Soft Skills e Competenze Trasversali /h3ulliEccellenti capacitu00e0 relazionali e di negoziazione /liliProblem solving creativo e orientamento pratico alle soluzioni /liliEmpatia nel comprendere le esigenze dei clienti e sensibilitu00e0 nei confronti delle dinamiche di mercato /liliSpirito imprenditorialitu00e0 e proattivitu00e0 nel proporre soluzioni innovative /liliCapacitu00e0 di auto-organizzazione e di gestione del tempo in autonomia /liliResilienza e capacitu00e0 di adattamento a scenari di mercato in evoluzione /li /ul /p #J-*****-Ljbffr

📌 Senior Key Account Manager (Emilia-Romagna)
🏢 Adonis
📍 Emilia-Romagna