Chi siamoStiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti.Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti.
Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un'unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale.Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti.
Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo.Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).
Questo è solo l'inizio.Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.Il ruoloSarai la prima persona dedicata alle Revenue Operations in Sibill.
Lavorerai a stretto contatto con i founder e con i team di Sales, Marketing e Customer Success per allineare le persone, i dati e gli strumenti verso una crescita snello e predicibile.Qui il tuo lavoro non resta dietro le quinte: abilita le decisioni, accelera le vendite e crea ordine dove serve - abilitato dalla tecnologia e AI.Cosa faraiStack & sistemiProgettare e implementare l'intero stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni), guidando Sibill verso il disegno e l'execution di processi AI-native sulla GTM motion, con concrete efficienze di costo ed efficacia aumentataRendere HubSpot la single source of truth del businessAutomatizzare lead routing, deal flow e SLAIntegrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnelDati & metricheGovernare il funnel end-to-end:



MQL ? SQL ? Closed Won ? ExpansionCostruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy e cycle timeGarantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativoSupportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi e deal bloccatiProcessi & playbookDocumentare processi Sales e CS scalabili, riducendo la dipendenza dalla conoscenza informaleDefinire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close dateCreare playbook operativi e best practice per il team SalesFormare il team sull'utilizzo corretto degli strumentiStrategia & crescitaDisegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per istintoPortare insight strategici su mercato, competitor e leve di crescitaSupportare decisioni su territory planning, comp design e GTMSei la persona giusta seHai 3–5 anni di esperienza in RevOps, Sales Ops o GTM Ops in contesti B2B SaaSHai lavorato in profondità con HubSpot o Salesforce, non solo utilizzo, ma progettazioneHai forte capacità analitica: Excel/Sheets fluente, SQL è un plusConosci le metriche SaaS: ARR, churn, LTV, CAC, payback periodHai già migliorato la qualità dei dati e l'adozione dei processi Sales in un teamSei un early adopter: hai già usato tool AI nel contesto Sales, Marketing o CS (es.



Clay, Gong, Apollo, ChatGPT per sequenze o scoring) e sai distinguere dove l'AI aggiunge valore reale da dove è solo hypeSai fare da connettore tra team e sistemi: capisci abbastanza di tecnico per parlare con i developer, abbastanza di business per parlare con Sales e CS — e hai già gestito integrazioni tra CRM, marketing automation e BI senza affidarti completamente all'ITParli inglese fluentementeMindsetTi piace il foglio bianco: costruire da zero non ti spaventa, ti motivaEsplori tool nuovi, automatizzi, trovi workaround creativiHai un approccio rigoroso all'A/B testing: ipotesi chiare, metriche giuste, conclusioni senza biasSai bilanciare visione strategica ed execution concretaPlus: esperienza con Apollo, Clearbit, Chili Piper, Zapier/Make.
Esperienza in contesti early-stage o scale-up.Cosa offriamoRAL: *****KTicket restaurant (8€/giorno)Smart Working - Modello ibrido (ci piacerebbe vederti almeno un paio di volte alla settimana in ufficio a Milano)Budget welfare (400€)In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.E sì — le persone qui tendono ad essere felici.
Non è scontato.Cultura aziendaleUn team smart, motivato e collaborativoTanta autonomia, visibilità e crescita personale rapidaUn prodotto che fa davvero la differenzaProcesso di selezioneColloquio con Lucia, del People Team (30')Colloquio con Mattia, CEO (1h)Colloquio con Lorenzo, CPO e Dario, CDO (1h)OffertaBy applying, you consent to Sibill's processing of your personal data for recruitment and hiring purposes, in accordance with our Privacy Policy available at:

📌 Revenue Operations Manager - €45.000 - €60.000 All'Anno (Milano)
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