L'azienda
Rilevante gruppo automotive, presente in Italia attraverso una rete articolata di concessionarie e parte di una primaria organizzazione internazionale, ricerca un
Venditore Flotte Automotive
per la propria sede di Firenze.
Entrare in questa realtà significa inserirsi in un'organizzazione strutturata, solida e in continua evoluzione, caratterizzata da processi commerciali consolidati, strumenti digitali evoluti e concrete prospettive di crescita professionale.
Il gruppo opera nella distribuzione e nella vendita di alcuni dei principali marchi automobilistici europei, con una presenza capillare sul territorio e volumi particolarmente rilevanti nel mercato italiano.
L'appartenenza a un contesto automotive internazionale consente di lavorare con metodologie commerciali avanzate, programmi di formazione continua, CRM evoluti e un'offerta ampia di prodotti e servizi dedicati alla clientela business.
Il ruolo
Il Venditore Flotte avrà la responsabilità di sviluppare il business B2B sul territorio, acquisendo nuovi clienti e gestendo il portafoglio di aziende, professionisti, enti e operatori economici assegnato.
La risorsa seguirà l'intero processo commerciale, dall'individuazione delle opportunità fino alla consegna dei veicoli e alla successiva fidelizzazione del cliente.
Il ruolo richiede un approccio consulenziale, una forte capacità di sviluppo commerciale e una buona conoscenza delle esigenze di mobilità delle imprese.
Responsabilità principali
Sviluppare le vendite di veicoli nuovi rivolte alla clientela business
Acquisire nuovi clienti attraverso attività di prospezione e sviluppo commerciale sul territorio
Gestire e ampliare il portafoglio di aziende, professionisti e clienti corporate
Analizzare le esigenze di mobilità del cliente e proporre soluzioni personalizzate
Elaborare offerte commerciali relative a singoli veicoli o piccoli e medi parchi auto
Presentare soluzioni di acquisto, finanziamento, leasing e noleggio
Gestire trattative commerciali complesse e negoziare condizioni economiche e contrattuali
Sviluppare relazioni con aziende locali, associazioni di categoria,



studi professionali e partner commerciali
Gestire i lead provenienti dai canali aziendali e dalle attività di marketing
Utilizzare il CRM per pianificare contatti, appuntamenti, offerte e attività di follow-up
Monitorare rinnovi, scadenze contrattuali e opportunità di sostituzione dei veicoli
Coordinarsi con amministrazione, logistica, post-vendita e reparto usato per garantire una gestione efficace delle commesse
Supportare la gestione delle permute e dei veicoli usati provenienti dai clienti business
Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di volume, marginalità, qualità e penetrazione dei servizi
Monitorare il mercato locale e le iniziative della concorrenza
Partecipare a eventi, incontri e iniziative commerciali dedicate alla clientela professionale
Garantire un elevato livello di servizio durante tutto il ciclo di vita del cliente
Competenze ed esperienza
Diploma o laurea
Esperienza commerciale nel settore automotive, flotte, leasing, noleggio o servizi B2B
Preferibile esperienza nella vendita a imprese, professionisti o clienti corporate
Conoscenza dei principali prodotti finanziari e delle formule di leasing e noleggio
Capacità di sviluppare nuovi clienti e gestire relazioni commerciali continuative
Familiarità con CRM, strumenti digitali e gestione strutturata delle occasione
Capacità di predisporre offerte economiche e negoziare condizioni commerciali
Buona conoscenza del tessuto imprenditoriale e professionale del territorio
Capacità di analizzare le esigenze operative e di mobilità delle aziende
Patente di guida in corso di validità
Caratteristiche personali
Forte attitudine allo sviluppo commerciale
Approccio consulenziale e orientamento al cliente
Spiccate capacità relazionali e negoziali




Autonomia nell'organizzazione del lavoro
Proattività, dinamismo e spirito imprenditoriale
Capacità di costruire relazioni professionali solide e durature
Orientamento agli obiettivi, alla marginalità e alla qualità
Precisione nella gestione di offerte, scadenze e follow-up
Capacità di lavorare in modo trasversale con le diverse funzioni aziendali
Affidabilità, credibilità e presenza professionale sul territorio
Il profilo ideale
La ricerca è rivolta a un professionista commerciale capace di sviluppare nuove opportunità di business e di posizionarsi come interlocutore di riferimento per le esigenze di mobilità delle imprese.
Il candidato ideale possiede una buona conoscenza del mercato locale, è abituato a lavorare per obiettivi e combina attività di acquisizione con una gestione attenta del portafoglio clienti.
È una persona autonoma, concreta e orientata ai risultati, in grado di costruire rapporti di fiducia con imprenditori, professionisti, fleet manager e responsabili acquisti.
Offerta
L'azienda offre un inserimento diretto con
contratto a tempo indeterminato
, applicazione del
CCNL Terziario, Distribuzione e Servizi
e inquadramento commisurato all'esperienza del candidato.
Il pacchetto retributivo prevede:
retribuzione fissa
sistema provvigionale e bonus variabile legato al raggiungimento degli obiettivi
auto aziendale
strumenti digitali e CRM evoluti
formazione continua sui prodotti e sulle soluzioni di mobilità
supporto commerciale e organizzativo da parte di una struttura consolidata
inserimento in un importante gruppo automotive internazionale
concrete opportunità di crescita professionale
La ricerca è rivolta a professionisti interessati a sviluppare il business flotte all'interno di una realtà moderna, solida e fortemente orientata alla clientela aziendale.
Settore: Industria automobilistica
Ruolo: Commerciale/Vendite
CCNL applicato: COMMERCIO - Confcommercio
RAL:
Salario mensile: EUR **** - EUR ****
Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato

📌 Venditore Flotte Automotive - Firenze (San Miniato)
🏢 Automotive Recruitment
📍 San Miniato