Mozzate, Italia | Pubblicato il 26/04/2026
Benefit MBO legato a KPI ca. 10%, auto aziendale a uso promiscuo, PC, telefono
Competenze necessarieinglese
strategia commerciale
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Ora di creazione *****/ :59
Città Mozzate
Paese Italia
Stato/Provincia Lombardia
Descrizione lavoro
NOTA IMPORTANTE:
Lazienda vuole mantenereriservatezzasulla ricerca fino al momento della valutazione del candidato.
La ricerca sarà quindi da gestirein anonimo: il nome dellazienda potrà essere comunicato al candidatosolamenteuna volta ricevuto feedback positivo da parte dellazienda e qualora desiderino organizzare un colloquio.
Qualora lheadhunter desiderasse pubblicare un annuncio,è obbligatoriocostruire lannuncio da zero (enoncopiare la JD qui pubblicata) e fare in modo che la ricerca e il ruolo non sia riconoscibile o riconducibile allazienda.
RPE Srlè unpunto di riferimento nelmercato delle elettrovalvole a livello internazionale,grazie alle tecnologie sviluppate e alla continua evoluzione nel mondo delle certificazioni alimentari ed elettriche.
Nata nel ****da una idea dell'attuale Presidente Giuliano Ravazzani, che da azienda operante nei settori delle elettro serrature dopo qualche anno inizia la propria avventura nel mondo delle elettrovalvole con grande successo, fino a diventare oggi una azienda consolidata e molto qualificata.
RPE progetta e produceelettrovalvole e solenoidiin ogni suo componente, contalitri, riduttori di pressione e filtri.
I prodotti RPEsono distribuiti in Italia e nel mondo da oltre 40 anni; l'azienda lavora con l'80% di fatturato estero.
RPE Srl è alla ricerca di un*Direttore Commerciale eMarketing, con l'obiettivo distrutturare e far evolvere l'areacommerciale, trasformando un modello storicamente guidato dalla proprietàin unadirezione manageriale scalabile e orientata alla crescita.
La figura avrà la responsabilità dicostruire ilposizionamento di mercato dell'azienda, sviluppare nuovi segmentiapplicativi oltre l'irrigazione eformare un team commerciale internostrutturato, integrando vendite, marketing e CRM.
Il ruolo riporteràdirettamente alla Direzione Generale /Proprietàed è fortemente strategico, pur mantenendo un approccio operativoe concreto.




Responsabilità:
La risorsa si occuperà di:
Definiree implementare lastrategia commerciale e marketingdi medioperiodo
Costruiree consolidare gliasset di marketing fondamentali(sito, catalogo,strumenti commerciali, lead generation)
Strutturarel'organizzazione commerciale, gestendo latransizione da modelli basatisu agenti a modelli più diretti e controllati
Guidarelosviluppo di nuovi business e segmenti applicativioltre il coretradizionale (es. industriale, HVAC, elettrodomestico, ecc.)
Definire,insieme alla proprietà,politiche di pricing e posizionamento
IntegrareilCRM come strumento di governo della pipeline, forecast ereporting
Collaborarecon Operations e Progettazione per integrare ilfeedback cliente nellosviluppo prodotto
Svilupparee far crescere ilteam commerciale interno, con particolareattenzione a figure junior e operative
Skills, esperienza e studi:
Esperienza e background
Esperienzadialmeno 8–10 anniin ruoli di Direzione Commerciale / Sales &Marketing;
Provenienzadaaziende manifatturiere B2B, preferibilmente in ambitocomponentistica tecnica
Esperienzanella gestione direti vendita complesse e mercati multipli
Trackrecord concreto dicrescita del fatturato e sviluppo nuovi segmenti
COMPETENZAPRIORITARIA: Esperienza nellacostruzione o ristrutturazione difunzioni commerciali
Competenze commerciali e marketing
Solide competenze diSalesManagement e Business Development
Capacitàdi costruire unbrand tecnicoe una value proposition chiara
Esperienzanella definizione distrategie di prezzo, offerte e accordi quadro
PadronanzadiCRM e strumenti di analisi della pipeline
Competenze manageriali e soft skills
Leadershipautorevole ma collaborativa
Visionesistemica dell'azienda e orientamento al cliente
Approcciohands-on, non solo direzionale




Forteorientamento ai risultati e alla crescita sostenibile
Formazione
Laureain ambitoeconomico, ingegneristico o tecnico
Conoscenzadella lingua inglese: minimo B2 testato
Inserimentoall'interno diazienda manifatturiera italiana in robusto crescita
Contrattoa tempo indeterminato –CCNL di riferimento: Metalmeccanico Industria
RALbase: tra € ****** e *******
MBOlegato a KPI (fatturato, new business, CRM adoption):ca.
10% (saràdefinito puntualmente in base alla RAL di partenza)
Benefit:auto aziendale a uso promiscuo, PC, telefono
Sededi lavoro:Mozzate (CO)
Profili da ricercare
Iprofili devono risiedere in una zona limitrofa all'azienda,entro i 40kmdi raggio;
Profiliche hanno esperienza nellacostruzione o ristrutturazione di funzionicommerciali: questa competenza deve essere esplicitata e documentata nelprofilo di presentazione
DirettoriCommerciali provenienti dacontesti B2B industriali
Profiliabituati acostruire strutture, non solo a gestire l'esistente
Managercon esperienza innuovi mercati e segmenti applicativi: questacompetenza deve essere esplicitata e documentata nel profilo dipresentazione
Figurecapaci di dialogare conR&D; e Operationssul valore tecnico delprodotto
Livellodiinglese B2da testare in colloquio e documentare ->inglese inferiore a B2 o non utilizzato quotidianamente: RED FLAG
Settori particolarmente rilevanti
Automazione/ industriale B2B
Profili non adatti
Redflag: profili che non hanno esperienza nellacostruzione oristrutturazione di funzioni commerciali
DirettoriesclusivamenteB2C o marketing puro
Profilifocalizzati solo sugestione agenti senza controllo diretto pipeline
Managermolto "corporate" poco adattabili a PMI in evoluzione
Elementi chiave da verificare
Contributoreale allacrescita e diversificazione del fatturato: richiedere casiconcreti, KPI e dati di fatturato
Capacitàdi costruiremarketing asset da zero: chiedere di esporre un casoconcreto
Usoconcreto del CRM per previsione e governo vendite: verificare puntualmentequali CRM conoscano e per come vengano utilizzati
Approccio operativo e non solo strategico
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📌 Direttore Commerciale E Marketing (Bardi)
🏢 CherryTime
📍 Bardi