ph3Key Account Manager – Automazione Industriale /h3 pUtensili da macchina e utensili di precisione /p pVarese - Italia /p pMostra lo stipendio /p pIn questa posizione gestisci un portafoglio di clienti strategici internazionali nel settore dell'automazione industriale, guidando l'intero processo di vendita consultiva e project selling per raggiungere i budget e la marginalità.
Lavori a stretto contatto con funzioni tecniche e operative per offrire soluzioni complesse e contratti pluriennali, contribuendo allo sviluppo sui mercati esteri.
Inserito in un contesto B2B internazionale, intercetti esigenze di alto livello e coordini attività di pre e post vendita.
Il ruolo unisce orientamento all'innovazione, capacità negoziali e gestione di progetti complessi, con un robusto focus sul design-in e sulle gare d'appalto.
L'opportunità è una leva /p h3Responsabilità /h3 ul liGestire un portafoglio di clienti strategici internazionali e raggiungere i target di fatturato e marginalità /li liPresidiare l'intero processo di vendita consultiva e di project selling /li liAnalizzare capitolati tecnici e gestire gare d'appalto /li liElaborare offerte commerciali complesse e negoziare condizioni economiche e contrattuali /li liDefinire accordi quadro e contratti pluriennali /li liPianificare attività commerciali e account planning /li liCoordinare fasi di pre- e post-vendita /li liInterfacciarsi costantemente con Ufficio Tecnico, RD, Costing, Produzione e Qualità /li liInterfaccia con Direttori Acquisti, Chief Engineer e Direttori di Stabilimento degli OEM principali /li /ul h3Requisiti fondamentali /h3 ul liRedigere e tutelare i budget di fatturato e la marginalità /li liEsperienza consolidata in vendita internazionale B2B tecnico /li liPercorso commerciale nei settori Automazione Industriale, Automotive Tier 1, Meccanica di Precisione o Impiantistica /li liBackground da Sales Engineer con logiche di design-in e vendita di componenti customizzati /li liOttime capacità negoziali e autorevolezza commerciale /li liVisione strategica, orientamento al risultato e problem solving /li liGestione di progetti e trattative complesse /li /ul pIn questa posizione gestisci un portafoglio di clienti strategici internazionali nel settore dell'automazione industriale, guidando l'intero... /p pMeriti di più.
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📌 Key Account Manager – Automazione Industriale (Varese)
🏢 Experteer Italy
📍 Varese