Stiamo cercando una figura di Sales Specialist per la divisione Institutional Care nell’area Triveneto (Vicenza e Verona).

È pronto/a a candidarsi? Si assicuri di aver compreso tutte le responsabilità e i compiti associati a questo ruolo prima di procedere.

La posizione prevede la responsabilità dello sviluppo commerciale e della promozione dell’intero portafoglio di prodotti e servizi del brand TENA, leader nelle soluzioni per la gestione dell’incontinenza, all’interno del territorio assegnato.

Il ruolo è focalizzato sulla valorizzazione di tutte le soluzioni TENA dedicate al settore sanitario e assistenziale, comprendendo prodotti per incontinenza, servizi a supporto dei professionisti, programmi formativi, strumenti digitali e soluzioni volte a migliorare la qualità dell’assistenza e l’efficienza delle strutture.

La risorsa avrà un forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi di vendita e all’acquisizione di nuovi clienti, garantendo una presenza attiva sul territorio e un approccio proattivo nello sviluppo di nuove opportunità di business.

Sarà inoltre responsabile dell’attività di prospecting e della gestione delle relazioni con i principali stakeholder del settore, promuovendo il valore distintivo del brand TENA e costruendo partnership di lungo termine con clienti e operatori sanitari.

Cosa Farai

Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita assegnati (fatturato, marginalità e volumi), contribuendo attivamente allo sviluppo del business nell’area di competenza

Identificare e sviluppare nuove possibilità commerciali attraverso un’attività strutturata e continuativa di prospecting sul territorio

Gestire e ampliare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni solide e di lungo periodo con gli stakeholder chiave

Condurre sia in autonomia trattative commerciali con clienti attuali e prospect (RSA, Case di Cura,



Ospedali), che in collaborazione con KAM e Sales Manager

Negoziare contratti e partecipare a gare d’appalto, garantendo coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità

Presidiare il territorio assegnato, pianificando in modo efficace visite e attività commerciali

Monitorare costantemente il mercato e l’andamento dei competitor per individuare nuove opportunità di sviluppo

Promuovere e presentare prodotti e servizi aziendali con un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente

Utilizzare il CRM aziendale per monitorare pipeline, attività e KPI commerciali, contribuendo alla reportistica e all’analisi delle performance

Collaborare attivamente con i team interni (Clinical Specialist, Marketing, Ufficio Gare, KAM) per massimizzare i risultati di vendita

Supportare l’organizzazione di eventi, corsi e iniziative promozionali sul territorio, rafforzando la presenza e il posizionamento aziendale

Chi sei

Esperienza nella vendita e nello sviluppo del business

Preferibile conoscenza del mercato Long Term Care, con focus sul segmento delle Residenze per Anziani

Residenza nell’area di competenza o zone limitrofe, con disponibilità a frequenti trasferte sul territorio

Eccellenti doti relazionali e comunicative, con capacità di costruire e mantenere relazioni di fiducia con clienti e stakeholder

Spiccate competenze commerciali, incluse capacità di negoziazione,



gestione delle trattative e forte orientamento ai risultati

Attitudine proattiva allo sviluppo del business e forte determinazione al raggiungimento degli obiettivi

Capacità di analisi del mercato e individuazione di nuove opportunità commerciali

Buona predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni interfunzionali

Familiarità con strumenti Office e CRM per la gestione delle attività commerciali e il monitoraggio delle performance

Buona padronanza della lingua inglese

Cosa possiamo offrirti

Pacchetto retributivo competitivo con sistema incentivante legato agli obiettivi

Auto aziendale ad uso promiscuo e dotazione completa di strumenti di lavoro

Benefit aziendali (welfare, assicurazione sanitaria, ecc.)

Formazione continua e opportunità di sviluppo professionale

Inserimento in un contesto strutturato e dinamico, con supporto di team interni dedicati In Essity, crediamo che ogni carriera sia unica quanto l'individuo e diamo ai dipendenti il potere di raggiungere il loro pieno potenziale in una cultura vincente motivata da uno scopo potente. Insieme, miglioriamo le vite, ogni giorno. Lavorare in Essity non è solo una carriera; È un'opportunità per rendere direttamente il mondo un posto più sano, igienico e sicuro.

Con innovazioni d'impatto unite a soluzioni sostenibili, ci impegniamo ogni anno a raggiungere sempre più persone con le soluzioni necessarie ed essenziali per il benessere. L a presente posizione è aperta a candidature di ogni genere (Legge 903/77 e D.Lgs. 198/06) e a persone di qualsiasi età, nazionalità, religione, disabilità, orientamento sessuale o altre caratteristiche tutelate dalla legge. xlwpduy Non operiamo alcuna forma di discriminazione nell’accesso o nel trattamento durante il processo di selezione.

Application End Date: 10 ago 2026

📌 Sales Specialist Institutional Care (Padova)
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