Per il plant di Gerenzano (VA) stiamo cercando un Sales manager avrà la responsabilità di sviluppare e gestire il portafoglio clienti, individuando nuove possibilità commerciali e consolidando le relazioni esistenti.

Il Sales

Manager è responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione delle attività di vendita preferibilmente nel settore Oil & Gas, Power & Energy con l'obiettivo di incrementare il portafoglio clienti, consolidare i rapporti con i clienti strategici e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità aziendale. La figura promuove la vendita di apparecchiature e soluzioni ingegneristiche ad alto contenuto tecnico, sviluppando relazioni con EPC Contractor, società di ingegneria, clienti finali e partner commerciali.

Requisiti principali

• Individuare nuove opportunità di business nei mercati Oil & Gas, Petrolchimico, Power ed Energy.

• Definire e implementare strategie commerciali finalizzate al raggiungimento degli obiettivi di vendita.

- Sviluppare e consolidare relazioni commerciali con clienti strategici nazionali e internazionali.
- Analizzare i mercati di riferimento, la concorrenza e i trend di settore.

• Elaborare piani di sviluppo commerciale per nuovi mercati e nuovi clienti.

• Gestire il portafoglio clienti assegnato garantendo elevati livelli di soddisfazione.

- Organizzare visite commerciali, incontri tecnici e presentazioni aziendali.
- Negoziare condizioni commerciali e contratti.
- Assicurare un'efficace gestione della relazione con il cliente durante tutte le fasi del progetto.

• Gestire il portafoglio clienti assegnato garantendo elevati livelli di soddisfazione.

- Organizzare visite commerciali, incontri tecnici e presentazioni aziendali.




- Negoziare condizioni commerciali e contratti.
- Assicurare un'efficace gestione della relazione con il cliente durante tutte le fasi del progetto.

• Coordinare la predisposizione di offerte commerciali e tecnico-economiche .

• Analizzare la documentazione di gara e identificare eventuali rischi commerciali.

- Collaborare con gli uffici Tecnico, Project Management, Acquisti e Amministrazione nella predisposizione delle offerte.
- Partecipare alle negoziazioni commerciali con clienti ed EPC Contractor.

• Predisporre budget commerciali e forecast periodici.

- Monitorare pipeline commerciale, opportunità e ordini acquisiti attraverso il CRM aziendale.
- Analizzare gli indicatori di performance commerciale e proporre azioni di miglioramento.
- Supportare la Direzione nella definizione delle strategie di crescita.

Competenze

• Persona motivata, dinamica e determinata, con un approccio proattivo e fortemente orientato al raggiungimento dei risultati.

- A proprio agio nella gestione di trattative complesse e di situazioni conflittuali, con capacità di affrontare confronti anche particolarmente sfidanti in modo fermo e costruttivo.

• Ottima conoscenza della lingua inglese , molto gradita anche la conoscenza della lingua francese

- Rispetto della mission aziendale
- Rispetto delle tempistiche prefissate
- Capacità relazionali e di lavoro in team

Si offre

- Contratto a tempo indeterminato e tempo pieno.
- Retribuzione commisurata all’esperienza.
- Assistenza sanitaria integrativa.
- Buoni pasto.
- Smart working e orario flessibile

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

📌 Sales Manager (Gerenzano)
🏢 STF LOTERIOS
📍 Gerenzano