Il nostro Cliente, storica azienda leader di settore nell'ambito dei gas tecnici, opera in Italia e nei principali mercati europei principalmente nei settori della produzione, ricerca applicata e commercializzazione di gas tecnici, alimentari, medicinali e puri.

A fronte della forte crescita nel proprio settore di riferimento, per implementazione del Team Sales Lombardia, siamo stati incaricati di selezionare un/una: SALES ACCOUNT GAS TECNICI (SANITA'/INDUSTRIAL).

- Il/la candidato/a sarà responsabile della gestione delle attività commerciali e dello sviluppo business nell'area del Nord Italia, con particolare focus sulla Regione Lombardia.
- La risorsa avrà il compito di gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, rappresentando il principale referente commerciale per clienti acquisiti e prospect, con l'obiettivo di promuovere l'intera gamma di prodotti e servizi della Business Line di riferimento.
- Nello specifico, la figura opererà all'interno della Divisione HOSPITAL oppure INDUSTRIAL, in funzione dell'inserimento organizzativo, supportando lo sviluppo di soluzioni commerciali ad elevato valore aggiunto e consolidando relazioni strategiche con clienti pubblici e privati.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e sviluppo commerciale nell'area assegnata, attraverso la gestione e il consolidamento del portafoglio clienti esistente e l'acquisizione di nuove possibilità di business.
- Sviluppare il business di riferimento mediante la definizione e l'implementazione di piani commerciali condivisi con il Responsabile della Divisione Hospital / Industrial e con la Direzione Commerciale.
- Elaborare offerte e proposte tecnico-commerciali in linea con le esigenze del cliente e con le strategie aziendali.
- Monitorare costantemente il mercato di riferimento,



individuando opportunità commerciali, trend di settore e gare d'appalto pubbliche e private.
- Supportare la predisposizione e la gestione di progetti tecnico-commerciali relativi a gare d'appalto, trattative complesse e processi di negoziazione strategica.
- Garantire un'attività di reporting puntuale verso le funzioni aziendali di riferimento, assicurando aggiornamenti costanti sull'andamento commerciale e sulle attività svolte.
- Collaborare in modo trasversale con l'Ufficio Tecnico Aziendale e con le altre funzioni coinvolte nei processi commerciali e progettuali.
- Contribuire alla definizione del budget e delle strategie commerciali dell'area di competenza.
- Effettuare frequenti trasferte presso clienti, strutture sanitarie e realtà industriali presenti sul territorio assegnato.
- Riporto gerarchico : Direzione e responsabile di business line.
- Interne: Back office commerciale, logistica, acquisti e direzione commerciali.
- Esterne: Clienti Privati ed Enti Pubblici.

- Laurea in materie Tecniche o Scientifiche.
- Esperienza pregressa nel ruolo di Sales Account, Key Account o Referente Commerciale maturata in aziende operanti nel settore dei gas tecnici, medicali, dispositivi medicali, servizi integrati o contesti industriali ad elevato contenuto tecnico.
- Consolidata esperienza nella gestione e nello sviluppo commerciale di clienti appartenenti al settore sanitario e/o industriale.




- Conoscenza delle modalità di acquisto e dei processi di acquisizione di beni e servizi presso enti pubblici e privati, con particolare riferimento a gare d'appalto e procedure di procurement.
- Preferibile conoscenza delle dinamiche del mondo ospedaliero, dei sistemi sanitari regionali e delle applicazioni industriali dei gas tecnici.
- Capacità di negoziazione, sviluppo business e gestione di trattative commerciali complesse.
- Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di competenza.
- Completano il profilo una buona conoscenza del pacchetto Office, orientamento al risultato, ottime capacità organizzative e di pianificazione, autonomia nella gestione delle priorità, attitudine al problem solving e spiccate doti relazionali e comunicative, unite a precisione, affidabilità e chiarezza espositiva.

Orario di lavoro : Full Time, 40h settimanali dal lunedì al venerdì con orario 9.00-18.00 CCNL Chimico Industria

Pacchetto retributivo a budget : prevista una RAL indicativa compresa tra €25.000 ed €45.000, definita in funzione dell'esperienza maturata, delle competenze tecniche e del livello di autonomia professionale.

Benefit : Da valutare secondo l'esperienza e l'attuale situazione dei candidati che parteciperanno alle selezioni, sono previsti PC, telefono.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Emilav Srl – Agenzia per il Lavoro Autorizzazione a tempo indeterminato a sezione I Prot. xrdztoy La retribuzione è definita in base a criteri oggettivi (livello, CCNL, seniority, competenze) e viene comunicata prima o al primo colloquio.

📌 Sales Account - Gas Tecnici Divisione Sanita'/Industrial (Varese)
🏢 Emilav | Agenzia per il Lavoro
📍 Varese