Il nostro Cliente, storica azienda leader di settore nell'ambito dei gas tecnici, opera in Italia e nei principali mercati europei principalmente nei settori della produzione, ricerca applicata e commercializzazione di gas tecnici, alimentari, medicinali e puri.A fronte della forte crescita nel proprio settore di riferimento, per implementazione del Team Sales Lombardia, siamo stati incaricati di selezionare un/una:SALES ACCOUNT GAS TECNICI (SANITA'/INDUSTRIAL)Descrizione e Caratteristiche della Posizione:Il/la candidato/a sarà responsabile della gestione delle attività commerciali e dello sviluppo business nell'area del Nord Italia, con particolare focus sulla Regione Lombardia.La risorsa avrà il compito di gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, rappresentando il principale referente commerciale per clienti acquisiti e prospect, con l'obiettivo di promuovere l'intera gamma di prodotti e servizi della Business Line di riferimento.Nello specifico, la figura opererà all'interno della Divisione HOSPITAL oppure INDUSTRIAL, in funzione dell'inserimento organizzativo, supportando lo sviluppo di soluzioni commerciali ad elevato valore aggiunto e consolidando relazioni strategiche con clienti pubblici e privati.Ruolo e Responsabilità:Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e sviluppo commerciale nell'area assegnata, attraverso la gestione e il consolidamento del portafoglio clienti esistente e l'acquisizione di nuove opportunità di business.Sviluppare il business di riferimento mediante la definizione e l'implementazione di piani commerciali condivisi con il Responsabile della Divisione Hospital / Industrial e con la Direzione Commerciale.Elaborare offerte e proposte tecnico-commerciali in linea con le esigenze del cliente e con le strategie aziendali.Monitorare costantemente il mercato di riferimento, individuando possibilità commerciali,



trend di settore e gare d'appalto pubbliche e private.Supportare la predisposizione e la gestione di progetti tecnico-commerciali relativi a gare d'appalto, trattative complesse e processi di negoziazione strategica.Garantire un'attività di reporting puntuale verso le funzioni aziendali di riferimento, assicurando aggiornamenti costanti sull'andamento commerciale e sulle attività svolte.Collaborare in modo trasversale con l'Ufficio Tecnico Aziendale e con le altre funzioni coinvolte nei processi commerciali e progettuali.Contribuire alla definizione del budget e delle strategie commerciali dell'area di competenza.Effettuare frequenti trasferte presso clienti, strutture sanitarie e realtà industriali presenti sul territorio assegnato.Riporto gerarchico: Direzione e responsabile di business lineRelazioni di funzione:Interne: Back office commerciale, logistica, acquisti e direzione commercialiEsterne: Clienti Privati ed Enti PubbliciRequisiti richiesti per partecipare alle Selezioni:Laurea in materie Tecniche o Scientifiche.Esperienza pregressa nel ruolo di Sales Account, Key Account o Referente Commerciale maturata in aziende operanti nel settore dei gas tecnici, medicali, dispositivi medicali, servizi integrati o contesti industriali ad elevato contenuto tecnico.Consolidata esperienza nella gestione e nello sviluppo commerciale di clienti appartenenti al settore sanitario e/o industriale.Conoscenza delle modalità di acquisto e dei processi di acquisizione di beni e servizi presso enti pubblici e privati,



con particolare riferimento a gare d'appalto e procedure di procurement.Preferibile conoscenza delle dinamiche del mondo ospedaliero, dei sistemi sanitari regionali e delle applicazioni industriali dei gas tecnici.Capacità di negoziazione, sviluppo business e gestione di trattative commerciali complesse.Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di competenza.Completano il profilo una buona conoscenza del pacchetto Office, orientamento al risultato, ottime capacità organizzative e di pianificazione, autonomia nella gestione delle priorità, attitudine al problem solving e spiccate doti relazionali e comunicative, unite a precisione, affidabilità e chiarezza espositiva.Sede di lavoro: province di Varese o Lodi/PaviaOrario di lavoro: Full Time, 40h settimanali dal lunedì al venerdì con orario 9.00-18.00Tipologia contrattuale: CCNL Chimico IndustriaPacchetto retributivo a budget: prevista una RAL indicativa compresa tra €25.000 ed €45.000, definita in funzione dell'esperienza maturata, delle competenze tecniche e del livello di autonomia professionale..Benefit: Da valutare secondo l'esperienza e l'attuale situazione dei candidati che parteciperanno alle selezioni, sono previsti PC, telefono.Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.Emilav Srl – Agenzia per il Lavoro Autorizzazione a tempo indeterminato a sezione I Prot.

Invii la sua candidatura dopo aver letto i requisiti di competenza e qualifica per questa posizione, riportati di seguito.

N.

0000240 del 26.07.2024Informazioni sulla trasparenza retributiva: nel processo di selezione, l'Agenzia per il lavoro non richiede informazioni sulle retribuzioni pregresse, né cedolini o buste paga. xkiyazw La retribuzione è definita in base a criteri oggettivi (livello, CCNL, seniority, competenze) e viene comunicata prima o al primo colloquio.

📌 SALES ACCOUNT - GAS TECNICI divisione SANITA'/INDUSTRIAL (Saronno)
🏢 Emilav | Agenzia per il Lavoro
📍 Saronno