Sales Line headhunting & recruiting sta selezionando un/una Responsabile Vendite per azienda attiva nel settore delle infrastrutture e della segnaletica stradale.Sales Line: siamo un'headhunting company attiva in Italia & Europa per oltre 140 PMI e Multinazionali. Il nostro cliente è una PMI con oltre 60 anni di storia, specializzata nella fornitura e posa in opera di segnaletica stradale orizzontale e verticale, attiva principalmente nel mercato italiano e nel settore degli appalti pubblici. L'azienda sta vivendo una fase di evoluzione organizzativa e desidera inserire una figura senior che possa diventare il punto di riferimento dell'intera area commerciale.

Avrai la possibilità di incidere concretamente sulle strategie commerciali dell'azienda, contribuendo alla strutturazione dei processi e diventando un interlocutore diretto della Direzione Generale. Valutiamo anche Responsabili Commerciali e Key Account Manager strutturati che abbiano maturato solide competenze nella gestione di gare e siano pronti a compiere un importante salto di crescita competente. Un/una Responsabile Vendite capace di pianificare, individuare azioni correttive e guidare concretamente la crescita commerciale dell'azienda.

Cerchiamo una persona autorevole, riconosciuta per competenza e capacità relazionale, in grado di costruire fiducia all'interno del team e di sviluppare relazioni solide con clienti, imprese e partner strategici. La figura deve avere un'esperienza consolidata nel settore degli appalti pubblici, guidando le strategie commerciali e supportando l'evoluzione organizzativa dell'azienda, introducendo strumenti, processi e modalità di lavoro orientate ai risultati. Esperienza di almeno 10 anni in ambito commerciale e provenienza dal settore infrastrutture (cantieristica stradale, ferroviaria, logistica, grandi opere,



arredo urbano)

- Preferibile conoscenza del mercato italiano delle imprese stradali
- Esperienza nella gestione di gare pubbliche
- Capacità di leggere e interpretare bandi di gara, computi metrici e documentazione tecnica. Esperienza nella predisposizione di offerte tecnico-economiche
- Capacità di valutare partnership, ATI e strategie di partecipazione alle gare
- Esperienza nella gestione di clienti pubblici e privati
- Capacità di trasformare analisi commerciali in piani d'azione concreti, monitorando costantemente volumi, marginalità e scostamenti rispetto agli obiettivi di budget
- Leadership consolidata nella gestione di team commerciali Cosa fa il/la Responsabile Vendite? Definisce e implementa la strategia di sviluppo commerciale, formulando conseguentemente il target di vendita da sottoporre alla Direzione Generale
- Si occupa dell'esigenza diretta e del consolidamento di un portfolio clienti (costituito sia da soggetti privati, sia da enti pubblici) e di tutte le inerenti attività commerciali e di vendita
- Coordinerà l'intera funzione commerciale, composta da ufficio commerciale, rete vendita e tecnici commerciali, rappresentandone un punto di riferimento
- Valuterà bandi di gara e opportunità commerciali, definendo le strategie di partecipazione più efficaci
- Analizzerà computi metrici, requisiti di gara e documentazione tecnica per valutarne fattibilità, marginalità e convenienza




- Individuerà eventuali partnership, ATI o collaborazioni strategiche per massimizzare le possibilità di aggiudicazione delle gare
- Introdurrà strumenti, KPI e processi di monitoraggio (CRM, reporting) per rendere la funzione commerciale sempre più strutturata e orientata ai risultati. Ha maturato almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore infrastrutturale (ferrovie, strade, ponti, gallerie, poli logistici, arredo urbano)
- Familiarità con imprese stradali e dinamiche di appalto pubblico
- Conosce approfonditamente il funzionamento dei bandi di gara, sa leggere un computo metrico e valutare la fattibilità tecnico-economica delle opportunità. È in grado di individuare partnership strategiche, ATI o collaborazioni per partecipare con successo alle gare più complesse. Possiede una solida visione commerciale, con esperienza nella definizione di budget, piani di sviluppo e azioni correttive orientate al raggiungimento degli obiettivi
- Sa costruire relazioni di fiducia con imprenditori, clienti, partner e stakeholder, adattandosi con naturalezza a contesti aziendali strutturati e imprenditoriali
- È in grado di entrare nel merito tecnico delle soluzioni offerte dall'azienda, affiancando il cliente con un approccio consulenziale e non limitandosi alla sola attività di vendita
- Inglese (nice to have)
- CCNL ChimicaGomma-Plastica
- RAL 75- 85 con incentivi variabili
- Auto, carta carburante, convenzione con la mensa. Le informazioni riportate di seguito illustrano i requisiti del ruolo, l'esperienza richiesta ai candidati e le qualifiche associate. Castiglione delle Stiviere (MN), con presenza media in sede due giorni a settimana. Annuncio rivolto a candidati ambosessi (D.

📌 Responsabile Vendite - settore edilizia (segnaletica stradale) (Mantova)
🏢 Sales Line
📍 Mantova