Il Cliente ( undisclosed )

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Il nostro Cliente è una società italiana di ingegneria specializzata in soluzioni avanzate per il trattamento e il riciclo delle acque industriali . Con sede nell'area di Bergamo, l'azienda progetta e realizza sistemi modulari ad alte prestazioni che consentono un significativo riutilizzo dell'acqua e miglioramenti dell'efficienza operativa per clienti industriali. L'azienda è dotata di un Laboratorio ambientale accreditato UNI CEI EN ISO/IEC 17025:2018.

La società è una PMI familiare, recentemente supportata da un primario fondo europeo di private equity focalizzato sulla sostenibilità ambientale, ed è attualmente in una nuova fase di espansione internazionale e rafforzamento organizzativo per supportare la prossima fase di crescita.

Il Ruolo

La figura ricercata è un Responsabile Sviluppo Commerciale di Laboratorio ambientale, che ha l'obiettivo di sviluppare ulteriormente le attività sin qui condotte dall'azienda, sfruttandone la progressivamente maggiore capacità produttiva, e passando dall' essere una attività a supporto del business, ad essere una attività autonoma. Il Laboratorio integra e completa il servizio offerto ad imprese e professionisti per analisi e ricerca nei settori microbiologico, chimico merceologico, ambientale e nell'ambito della salute e sicurezza.

Il ruolo riporta al CEO , e al Head of Quality and LAB.

Obiettivi e Responsabilità

Il ruolo è focalizzato sullo sviluppo di nuovi clienti e nuovi mercati ,



coordinandosi con l'Executive Team da un lato, e con il team di laboratorio dall'altro. Le principali responsabilità includono:

Individuazione delle linee di sviluppo commerciale del Laboratorio con l'obiettivo di trasformarlo in un centro di profitto con proprio P/L, trasversalmente su diversi settori, incluso chimico – farma – alimentare – construction

Calibrazione dell'attuale offerta di laboratorio, e definizione della sua evoluzione attraverso l'introduzione di nuovi servizi in coerenza con le linee di sviluppo individuate, ed in funzione delle esigenze di mercato.

Predisposizione di offerte tecnico – commerciali, end-to-end;

gestione delle trattative fino all'acquisizione dell'ordine

Supporto al cliente per l'interpretazione dei risultati, e la gestione di casi specifici

Gestione delle relazioni con Clienti e Stakeholder

Collaborazione con i team interni di ingegneria e project management per il corretto allineamento dell'offerta al cliente, in rapporto progetti in corso ed a proposte in fase di "bid";

sviluppo di tutta la documentazione rilevante.

Requisiti ("Must have")

Diploma e/o Laurea in discipline ambientali o in ambito chimico, alimentare, agrario o discipline affini.





Solida base tecnico-scientifica per comprendere e valorizzare i servizi di laboratorio, e le relative esigenze applicative del cliente.

Esperienza pregressa in ruoli tecnico-commerciali e/o di customer service, con responsabilità nella gestione di clienti e di gestione di follow-up ed eventuali criticità.

Disponibilità a trasferte prevalentemente sul territorio lombardo per visite e incontri presso i clienti.

Competenze chiave

Maturità nella gestione di relazioni professionali, spinta e soddisfazione nello sviluppare il cliente

Ottime capacità comunicative, orientate all'ascolto e al servizio, in un contesto di crescita

Autonomia nella gestione organizzativa di persone e progetti, e nella pianificazione del lavoro in sede e presso i clienti

Propensione a partecipare ad un progetto di crescita, di cui essere protagonista in prima persona

Posizione – La posizione è disegnata per essere full time , a tempo indeterminato , in un contesto altamente agile.

Il riferimento iniziale della RAL sarà nella forchetta EUR 50,000 - 70,000, oltre a Bonus e Benefits, in linea con l'impegno del Cliente ad applicare pratiche di remunerazione trasparenti, coerenti ed eque. La remunerazione finale sarà costruita in base al valore della effettiva esperienza e delle competenze rilevanti.

Sede di lavoro : North of Italy, Bergamo area

Travelling : 50% presso clienti (prevalentemente in Lombardia)

Lingue : Buon inglese

Riceveranno risposta e saranno contattati solo i profili che soddisfano i requisiti del cliente. xkiyazw Grazie.

📌 Responsabile Sviluppo Commerciale | Laboratorio Ambientale (Roma)
🏢 Rochester Executive Advisory
📍 Roma