Chi cerchiamo Cerchiamo un Proposal Engineering Team Leader che – in linea con la cultura e i valori aziendali di Soltigua – guidi e sviluppi il team di Proposal Engineers di Soltigua, assicurando qualità ingegneristica, solidità tecnico-economica e scalabilità del processo di offerta.

Il ruolo richiede una forte base ingegneristica, capacità di leadership tecnica, metodo operativo e orientamento al cliente, con l'obiettivo di trasformare opportunità commerciali qualificate in proposte tecnicamente solide, competitive e coerenti con gli obiettivi economici aziendali.

Trasferte: occasionali, in funzione di clienti, mercati e progetti Soltigua è un'azienda in crescita nel settore dei PV tracker, con forte tradizione ingegneristica e presenza internazionale. Operiamo in un mercato competitivo, dove qualità tecnica, accuratezza, velocità e capacità di adattamento rappresentano fattori critici di successo. In questo contesto, la funzione Proposal Engineering ha un ruolo centrale nel collegare esigenze dei clienti, qualità tecnica, competitività economica e scalabilità del modello commerciale.

Guidare e far crescere una funzione di Proposal Engineering capace di produrre offerte tecnicamente solide, economicamente competitive e coerenti con i requisiti del cliente, gli standard ingegneristici Soltigua e i guardrail aziendali su margine, rischio e condizioni commerciali.

Il Proposal Engineering Team

Leader è responsabile della qualità, puntualità, standardizzazione e scalabilità del processo di offerta, nonché della crescita tecnica e organizzativa del team.



Coordinare il team di Proposal Engineering nella preparazione di offerte tecnico-commerciali per clienti utility-scale e mercati internazionali, definendo priorità, assegnazioni, carichi di lavoro e deadline tramite una pianificazione sostenibile delle risorse. Assicurare la qualità ingegneristica delle offerte, guidando il team nello sviluppo di soluzioni tecnico-commerciali solide, competitive e realizzabili, e verificandone la coerenza con requisiti cliente, configurazione tecnica, scope, costi, rischi e documentazione.

Guidare l'utilizzo del CRM all'interno del team Proposal Engineering, assicurando visibilità su stato delle offerte, priorità, carichi di lavoro, deadline e fabbisogno di risorse. Standardizzare template, checklist, processi di review, criteri di escalation e modalità di handover tra Sales e Proposal Engineering. Collaborare con Sales per tradurre bisogni cliente, strategia commerciale e vincoli progettuali in proposte tecnicamente solide e competitive.

Coordinare technical alignment e supplier qualification tecniche con clienti, Sales, Ufficio Tecnico e funzioni interne. Supportare direttamente, quando necessario, offerte complesse, critiche o urgenti, operando come player-coach in funzione delle priorità aziendali. Sviluppare competenze ingegneristiche, autonomia e capacità tecnico-commerciale del team attraverso coaching,



review strutturate, standard e piani di crescita. migliorare l'efficacia delle proposte nella conversione delle opportunità decise, in collaborazione con Sales e Direzione Commerciale; sviluppare autonomia, competenze e seniority del team Proposal Engineer.

Laurea in Ingegneria, preferibilmente meccanica, civile, energetica, strutturale o discipline affini. Esperienza in ruoli di Proposal Engineering, Technical Sales, Application Engineering, Sales Engineering, Project Engineering o Commercial Engineering in contesti B2B industriali. Solida capacità di comprendere requisiti tecnici, configurazioni, scope di fornitura, costi, rischi tecnici e documentazione di offerta.

Esperienza nella preparazione o revisione di offerte tecnico-commerciali complesse. Buona comprensione di pricing, costi, margine, rischi contrattuali e interfaccia con Sales.

Metodo operativo forte: priorità, pianificazione, processi, checklist, review e gestione scadenze. Capacità di gestire technical alignment e supplier qualification tecniche con clienti e funzioni interne. Italiano fluente e inglese professionale.

Possibilità concreta di costruire metodo, standard e sistema operativo della funzione Proposal Engineering. Collaborazione diretta con Sales, Direzione Commerciale e funzioni tecniche. Forte esposizione internazionale.

Contesto dinamico, tecnico e orientato ai risultati. Opportunità di contribuire allo sviluppo di progetti utility-scale nel settore dei PV tracker.

Orario: presenza tempo pieno dal lunedì al venerdì CCNL applicato: Ticket restaurant

📌 Proposal Engineering Team Leader (Cesena)
🏢 Soltigua
📍 Cesena