Cerchiamo una figura di Presales specializzata nella progettazione di soluzioni Audio Video e Networking, capace di trasformare le esigenze del cliente in una proposta tecnica completa, realizzabile e vendibile.

La persona seguirà la fase di prevendita dalla raccolta dei requisiti alla definizione della soluzione, fino alla predisposizione della Bill of Materials e dei contenuti tecnici della proposta che il commerciale presenterà al cliente.

Opererà nell’ambito della propria disciplina primaria e, quando previsto dal progetto e dalle competenze possedute, di una disciplina secondaria. Quando saranno necessari approfondimenti specialistici, coinvolgerà il team dei Solution Engineer, integrandone le indicazioni nella proposta finale.

Lavorerà a stretto contatto con il team commerciale, gli Engineer, i Project Manager, i vendor e i distributori, contribuendo alla costruzione di soluzioni coerenti, chiare e sostenibili.

Cerchiamo una persona con solide competenze tecniche, capacità di analisi, precisione e sensibilità commerciale, in grado di assumersi la responsabilità della soluzione proposta e di collaborare efficacemente con le diverse funzioni aziendali.

Di cosa ti occuperai:

Entrerai a far parte di un team in crescita. In particolare, come Presales, ti occuperai di:

- Analizzare le esigenze del cliente e trasformarle in una soluzione tecnica vendibile e coerente con gli standard Kaplet
- Partecipare a incontri e sopralluoghi tecnici, raccogliendo requisiti, vincoli, misure ed evidenze utili alla proposta
- Definire l’architettura tecnica e individuare prodotti, componenti, licenze e servizi necessari
- Richiedere e analizzare quotazioni, chiarimenti e documentazione tecnica di vendor e partner
- Produrre il contenuto tecnico della proposta, descrivendo architettura, funzionalità, benefici e scelte progettuali quando richiesto




- Esplicitare inclusioni, esclusioni, prerequisiti, assunzioni, dipendenze e principali rischi tecnici
- Effettuare il passaggio di consegne al Project Manager e agli Engineer, trasferendo requisiti, creando la documentazione esecutiva, i vincoli e i rischi

COSA CERCHIAMO

Esperienze e competenze

Cerchiamo una persona che abbia già maturato un'esperienza in ambito presales e progettazione tecnico-commerciale e che desideri contribuire alla crescita di un'azienda in continua evoluzione.

In particolare, ci piacerebbe conoscere una persona che possieda:

- Esperienza in ruoli di Presales, Solution Design, System Engineering o progettazione tecnica
- Esperienza nella progettazione di soluzioni Audio Video professionali o infrastrutture di Networking
- Capacità di trasformare esigenze e requisiti del cliente in architetture tecniche realizzabili
- Capacità di valutare fattibilità, complessità, dipendenze e rischi tecnici di un progetto
- Capacità di leggere e produrre schemi funzionali, schemi a blocchi e layout tecnici
- Autonomia, precisione, capacità relazionali e orientamento al risultato

Ti distinguerai se hai anche:

- Esperienza presso System Integrator, aziende ICT o realtà specializzate in Audio Video professionale
- Esperienza nella progettazione di ambienti complessi
- Conoscenza dei principali vendor e delle soluzioni di mercato in ambito AV e Networking
- Esperienza nella gestione tecnica dei rapporti con produttori, distributori e partner




- Capacità di presentare e argomentare una soluzione tecnica davanti al cliente
- Buona conoscenza della lingua inglese e attitudine al miglioramento continuo

COSA OFFRIAMO Entrare in Kaplet significa entrare a far parte di un'azienda in crescita, in cui poter contribuire concretamente allo sviluppo del proprio ruolo e dell'organizzazione.

Offriamo

- Contratto full-time di 40 ore settimanali
- Tipologia contrattuale: Tempo Indeterminato
- RAL compresa tra 25K e 35K euro, commisurata all’esperienza e alle competenze
- MBO fino al 10% della RAL, legato al raggiungimento degli obiettivi concordati
- Sede di lavoro: Cesena
- Modalità di lavoro in presenza, con possibilità di smart working per 2 giorni alla settimana
- Un ruolo con diretto riporto a Presales & Engineer Lead
- Ampia autonomia e possibilità di contribuire concretamente alla qualità delle soluzioni proposte da Kaplet
- Aggiornamento continuo, confronto con vendor e partner e percorso di crescita in linea con l’evoluzione dell’azienda

Se questa opportunità ti rappresenta

Se cerchi un contesto in cui poter contribuire concretamente alla crescita di un'azienda, assumerti responsabilità e lavorare con persone che condividono passione, competenza e spirito di collaborazione, ci farà piacere conoscerti.

Offerta di lavoro da intendersi rivolta ad entrambi i sessi ai sensi della L.903/77 e nel rispetto dei Dlgs 215/2003 e 216/2003.

Progettazione integrata di spazi intelligenti

Creiamo ambienti di lavoro, università, ospedali e musei dove design, ergonomia e tecnologie digitali si fondono per migliorare collaborazione, produttività e benessere. Con soluzioni di building automation e sistemi multimediali su misura, trasformiamo ogni spazio in un ecosistema connesso, sicuro e sostenibile.

📌 Presales – Progetti AV & Networking. Cesena
🏢 Kaplet
📍 Cesena