JX Executive è specializzata nella ricerca e selezione, assessment e sviluppo di figure Middle, Senior e Top Management in ambito STEM. Operiamo nei contesti in cui competenze tecnico-scientifiche, leadership e visione guidano innovazione, execution e cambiamento.

Ha le carte in regola per avere successo? Le seguenti informazioni devono essere lette attentamente da tutti i candidati.

Per Global Player B2B ambito HVAC-R con HQ in Nord Europa, CCNL metalmeccanico, siamo alla ricerca del seguente ruolo competente Quadro a riporto della Direzione Global Key Accounts:

PRESALES MANAGER - HVAC-R

Sarai responsabile della guida tecnica nelle fasi di PRE-VENDITA, supportando le società di vendita e i Global Key Accounts attraverso il coordinamento del team Application & Product Specialists (APS).

Gestirai un team di 10-12 specialisti e ti interfaccerai direttamente con clienti multinazionali, contribuendo allo sviluppo di nuove applicazioni e al posizionamento competitivo delle soluzioni aziendali.

PRINCIPALI RESPONSABILITA'

Gestirai e svilupperai il team APS, assicurandone performance e crescita

Garantirai supporto tecnico nelle fasi di lead generation e preparazione offerte

Coordinerai attività con GKA, CHS, Business Development, Product Management e R&D;

Pianificherai e monitorerai i progetti di vendita e le attività del team

Svilupperai relazioni con gli uffici tecnici dei clienti strategici

Contribuirai alla definizione di strategie per nuove applicazioni e mercati

Guiderai attività di benchmarking e analisi competitiva

Tradurrai esigenze di mercato e cliente in input per sviluppo prodotto

HARD SKILLS





Solido background tecnico in trasferimento di calore (1 e 2 fasi)

Esperienza nelle applicazioni HVAC&R; (riscaldamento e raffreddamento) , in particolare in ambito commerciale

Esperienza in ruoli di pre-sales, application engineering o technical sales

Capacità di valutare la fattibilità tecnica di progetti complessi

Conoscenza dei processi di sviluppo prodotto e interazione con R&D;

Competenze in analisi competitiva e benchmarking tecnologico

Capacità di interpretare dati tecnici e trasformarli in insight di business

Esperienza nella gestione e coordinamento di team tecnici (preferibile)

SOFT SKILLS

Leadership pragmatica e autorevole : capacità di guidare team tecnici complessi con approccio concreto e orientato ai risultati

Approccio hands-on : coinvolgimento diretto nelle attività chiave e capacità di entrare nel merito tecnico

Forte orientamento al cliente ( customer-centric mindset )

Leadership e capacità di motivare e sviluppare team ad alte prestazioni

Capacità di lavorare in contesti internazionali e cross-funzionali

Proattività e orientamento ai risultati

Spiccata capacità di networking e costruzione relazioni

Mentalità innovativa e orientata al miglioramento continuo

Problem solving strutturato :



analisi critica e risoluzione efficace di problematiche tecniche e organizzative

Decision making : rapidità e qualità nelle decisioni anche in contesti di incertezza

Orientamento al risultato : focus su delivery, qualità e miglioramento continuo

Comunicazione trasversale : capacità di interagire efficacemente con funzioni diverse e stakeholder internazionali

Change & innovation mindset : attitudine a guidare trasformazione, innovazione e miglioramento dei processi

Organizzazione e prioritizzazione : gestione simultanea di più progetti e risorse

Team building & development : capacità di sviluppare competenze e motivazione all'interno del team

LOCATION

Sede

presso il Plant+R&D; Center dedicato a soluzioni HVAC-R B2B (per altre Aziende B2B di HVAC-Refrigeration "non residenziale"

Distretto Industriale HVAC fra VERONA e VICENZA , agevolmente raggiungibile

COSA OFFRIAMO

LIVELLO : QUADRO del CCNL METALMECCANICO

RETRIBUZIONE : range di RAL 65-75K€ + MBO 10% + cell

JX-Executive Srl è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. nr. MLPS. xdwybme REG.DD.343 del 03/07/2026).

L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.

Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy, clicca qui (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito servizio è gratuito

📌 PRESALES Manager (Venezia)
🏢 JX Executive
📍 Venezia