Chi siamo: Zenita Group è una realtà industriale che nasce dall'incontro di eccellenze imprenditoriali italiane leader nel loro campo - Zenita Group S. All'interno di questo contesto, Zenita Group S. A. contribuisce in modo determinante alla definizione delle direttrici strategiche e allo sviluppo di soluzioni innovative, con l'obiettivo di costruire un futuro sempre più connesso, protetto e intelligente, in Italia e a livello internazionale.

Un/una Key Account Manager , che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Utilities con focus Energy & Transport Cosa farai: Presidio e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con responsabilità sul raggiungimento degli obiettivi commerciali e sulla valorizzazione delle opportunità di business sul territorio di riferimento

- Gestione della relazione con i clienti del settore Utilities, garantendo una presenza costante e un approccio consulenziale orientato alla comprensione delle esigenze e all'individuazione delle migliori soluzioni
- Gestione del ciclo commerciale end-to-end: pianificazione delle visite, qualificazione delle opportunità, aggiornamento della pipeline commerciale su CRM, predisposizione della reportistica e monitoraggio delle attività
- Attività di forecasting e costante allineamento con il management sull'andamento del business, delle opportunità commerciali e dei clienti assegnati
- Collaborazione con le strutture tecniche e specialistiche interne per la definizione delle soluzioni più adeguate alle esigenze dei clienti
- Affiancamento del team di post-vendita nelle attività di start-up e avvio dei progetti acquisiti




- Mantenimento e sviluppo delle relazioni con i principali clienti del mercato Utilities, favorendo la fidelizzazione e l'espansione delle opportunità commerciali.

Sei la persona giusta se hai: Presenza consolidata e riconosciuta presso i principali clienti del mercato Utilities

- Esperienza commerciale maturata nel settore ICT e Telecomunicazioni
- Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo e gestire trattative complesse con interlocutori di diverso livello
- Propensione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni commerciali, tecniche e operative
- Attitudine all'apprendimento e al miglioramento continuo
- Forte capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi
- Laurea in Ingegneria Informatica, Telecomunicazioni o discipline affini (titolo preferenziale)
- Certificazioni commerciali dei principali vendor di mercato, in particolare Cisco, Fortinet e Dell Technologies (titolo preferenziale). Ampio spazio alle capacità professionali
- Percorso di crescita e sviluppo
- Formazione continua
- Contratto e retribuzione commisurata all'effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento.

La posizione è classificata al Livello interno P3-P4.

Range retributivo indicativo:



€ 60.000 K – € 85.000 RAL + MBO La collocazione all'interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo.

Processo di selezione: Il processo di selezione prevede generalmente: Colloquio con il Recruiter Colloquio con la Funzione HR Colloquio con il Manager Diretto A seconda del ruolo e del Livello di Ruolo, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione. Esperienza concreta e rilevanza rispetto al ruolo Competenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni) Capacità di gestire attività con autonomia e complessità crescente Competenze trasversali Cerchiamo #Zeniters: Non cerchiamo un "curriculum perfetto", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un* #Zeniter!

Sei presente per le persone con cui lavori: ascolti con attenzione, supporti chi ti è accanto e rispetti colleghe/i, clienti e stakeholder. Nel "NOI" trovi la tua forza: insieme, ognuno con la propria unicità.

Ami metterci del tuo: nel cambiamento, con iniziativa, creatività e flessibilità.

Sai prenderti cura di ciò che fai: ogni giorno, con affidabilità e attenzione alla sicurezza e alla sostenibilità. Se ti senti pront* a diventare un* Zeniter, unisciti a noi!

Zenita

Group garantisce pari opportunità di accesso al lavoro e conduce i propri processi di selezione nel rispetto della normativa vigente e dei principi di equità, trasparenza e non discriminazione, in linea con la Pay Transparency and Equal Pay Policy del Gruppo

📌 Key account manager - utilities (energy & transport) (Torino)
🏢 Jobtome
📍 Torino