OLDRATI GROUP Oldrati Group è un gruppo industriale internazionale con oltre 60 anni di esperienza nello sviluppo e nella produzione di componenti tecnici in gomma, silicone e materiali plastici per applicazioni ad alto contenuto tecnologico. Con 1.400 collaboratori, un fatturato aggregato superiore a 160 milioni di euro e siti produttivi in Italia, Turchia e Slovacchia, il Gruppo opera nei settori Automotive, Oil &

- Gas, Heating, Sports, Healthcare e Household, collaborando con importanti player a livello globale.

Grazie al modello integrato "All in One", Oldrati gestisce internamente l'intero ciclo produttivo, dalla progettazione e formulazione delle mescole fino alla realizzazione del prodotto finito, assicurando qualità, affidabilità e soluzioni personalizzate. Innovazione tecnologica, digitalizzazione, automazione, sostenibilità ed efficienza energetica guidano lo sviluppo continuo del Gruppo.

Nell'ambito del rafforzamento del team Automotive, siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager Automotive, che contribuirà allo sviluppo del business e alla gestione strategica dei principali clienti OEM e Tier 1.

IL RUOLO La figura sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato nel settore Automotive, contribuendo alla crescita del business attraverso la costruzione di relazioni di lungo periodo, l'individuazione di nuove opportunità commerciali e il coordinamento delle attività interne necessarie al raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Il ruolo prevede una costante collaborazione con le funzioni Engineering, Program Management, Quality, Operations e Supply Chain per garantire il successo dei progetti e la massima soddisfazione del cliente.

La risorsa riporterà al KAM Team Leader, con riporto funzionale alla Direttrice Commerciale.

PRINCIPALI RESPONSABILITÀ

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- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti OEM e Tier 1 assegnato

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- Costruire e consolidare relazioni strategiche con i principali stakeholder del cliente

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- Negoziare offerte commerciali, accordi quadro e contratti di fornitura

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- Coordinare le attività di quotazione e gestione RFQ

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- Supportare il cliente durante le fasi di sviluppo prodotto, industrializzazione e avvio produzione

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- Collaborare con i team interni per garantire il rispetto degli obiettivi di progetto

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- Monitorare budget, forecast, fatturato e marginalità dei programmi assegnati

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- Analizzare il mercato, i competitor e i trend tecnologici del settore Automotive

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- Gestire eventuali escalation commerciali e contribuire alla risoluzione delle problematiche legate a qualità, consegne e performance

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- Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali nazionali e internazionali

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- Promuovere attività di business development presso clienti esistenti e nuovi prospect

IL PROFILO CHE CERCHIAMO

Cerchiamo professionisti che abbiano maturato almeno 8 anni di esperienza nella gestione di clienti Automotive all'interno di contesti industriali strutturati.

Costituisce requisito fondamentale l'esperienza nella relazione con:

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- OEM Automotive

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- Tier 1 Automotive

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- Team Acquisti

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- Engineering

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- Program Management

REQUISITI TECNICI

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- Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria, Economia, Chimica, Scienza dei Materiali o discipline affini

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- Esperienza consolidata nella gestione di clienti Automotive

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- Conoscenza delle dinamiche RFQ, cost breakdown e pricing

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- Conoscenza dei principali processi di sviluppo prodotto e industrializzazione

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- Capacità di lettura del disegno tecnico e delle specifiche cliente

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- Familiarità con i principali standard Automotive (IATF 16949, APQP, PPAP, FMEA)

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- Conoscenza dei materiali plastici tecnici, termoplastici ed elastomerici

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- Conoscenza dei processi produttivi legati allo stampaggio plastico e gomma

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- Ottima conoscenza di Excel

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- Familiarità con SAP e CRM aziendali

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- Inglese fluente (livello minimo B2/C1)

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- Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali

LE COMPETENZE CHE FARANNO LA DIFFERENZA

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- Forte orientamento al cliente

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- Spiccata capacità negoziale

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- Orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi

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- Approccio consulenziale e orientato alla partnership

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- Leadership trasversale

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- Capacità di influenzare team multifunzionali

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- Ottime capacità relazionali e comunicative

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- Visione strategica del business

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- Autonomia organizzativa e gestione delle priorità

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- Proattività e spirito imprenditoriale

COSA OFFRIAMO

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- Inserimento in un gruppo internazionale in forte crescita

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- Ruolo strategico all'interno del business Automotive

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- Collaborazione con clienti leader a livello mondiale

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- Ambiente dinamico, innovativo e orientato al miglioramento continuo

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- Percorsi di crescita competente e manageriale

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- Formazione continua e sviluppo delle competenze

INQUADRAMENTO E RETRIBUZIONE

CCNL Gomma Plastica Industria

LIVELLO: Quadro

RAL range : € 55.000 – € 65.000

La retribuzione sarà definita sulla base di criteri oggettivi e trasparenti quali:

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- Esperienza professionale (40%)

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Competenze tecniche (20%)

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- Responsabilità economiche (10%)

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- Responsabilità organizzative (10%)

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- Leadership (10%)

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- Complessità del ruolo (10%)

SISTEMA PREMIANTE E BENEFIT

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- MBO annuale

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- Premio di risultato aziendale

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- Telefono/PC aziendali

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- Auto aziendale

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- Assicurazione sanitaria

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- Welfare aziendale (convenzioni)

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- Mensa aziendale

PARI OPPORTUNITÀ

- E TRASPARENZA RETRIBUTIVA

Oldrati promuove un ambiente di lavoro inclusivo e orientato alla valorizzazione delle competenze.

La selezione è rivolta a candidati di qualsiasi genere, età, nazionalità, orientamento sessuale, identità di genere, convinzioni personali o condizione di disabilità, nel rispetto della normativa vigente.

Ai sensi del D.Lgs. di recepimento della Direttiva UE 2023/970 sulla trasparenza retributiva, le informazioni relative all'inquadramento contrattuale, alla fascia retributiva e ai criteri di determinazione della retribuzione sono rese disponibili già in fase di pubblicazione dell'annuncio.

Tutti i candidati saranno valutati esclusivamente sulla base delle competenze, delle esperienze professionali e delle capacità richieste dal ruolo.

📌 Key Account Manager Automotive OEM & TIER 1 (Milano)
🏢 Oldrati Group
📍 Milano