Mission l'Account Manager si occuperà di sviluppare e gestire il settore carrozzeria, attraverso una rete distributiva che dovrà identificare e strutturare. Gestirà il portafoglio clienti che gli verrà attribuito e che dovrà implementare, supportando ed affiancando la forza vendita dei rivenditori scelti come partner.

Principali

Responsabilità Gestione dei rapporti con i principali distributori e sub-distributori nel settore carrozzeria.

Promozione di nuove tecnologie e soluzioni innovative.

Sviluppo e consolidamento di relazioni solide e di fiducia con i key account, coinvolgendo tutte le funzioni organizzative Sika (Acquisti, Technical service, Marketing, ecc.).

Rafforzamento del networking con clienti diretti e distributori.

Sviluppo di una comprensione completa delle esigenze e delle aspettative dei key account.

Lettura delle dinamiche di mercato con previsione dei cambiamenti e delle possibilità di miglioramento dei key account,



con particolare attenzione ai temi di sostenibilità.

Supporto alla definizione e all'implementazione di una pianificazione strategica finalizzata alla crescita delle vendite e dei margini.

Definizione e monitoraggio dei budget interni in collaborazione con l'azienda e dei budget esterni con i clienti.

Pianificazione e presentazione di report mensili sull'andamento dei rapporti con i clienti, sul raggiungimento degli obiettivi e sulle iniziative trimestrali.

Partecipazione a congressi, seminari, associazioni di settore e fiere.

- Analisi del mercato e della concorrenza, elaborazione di dati e statistiche di vendita e traduzione dei risultati in azioni e soluzioni di miglioramento.

ZONE DI COMPETENZA: Principalmente Centro‐Sud Italia

📌 Key Account Manager - After Market (Castel D'Azzano)
🏢 Sika Schweiz Ag (Group)
📍 Castel D'Azzano