Per azienda cliente leader sul settore di export farmaci, dispositivi medicali e cosmetici siamo attualmente alla ricerca di una figura di. Head of International Business Growth Beauty Scope del ruolo sarà quello di garantire lo sviluppo, la crescita e la strutturazione del business internazionale nella divisione Beauty, assicurando espansione geografica, incremento della marginalità e costruzione di un modello commerciale scalabile, attraverso la gestione diretta dei team, lo sviluppo dei mercati esteri e l'introduzione di processi, strumenti e metodologie commerciali strutturate.
Responsibilities Gestione e coordinamento dei team commerciali Definire obiettivi, priorità e piani operativi per il team Beauty, garantendo allineamento alle strategie aziendali e monitorando l'avanzamento delle attività. Sviluppo e gestione pipeline commerciale Governare i canali di vendita garantendo qualità, aggiornamento e copertura adeguata rispetto agli obiettivi di crescita. Sviluppo e gestione distributori internazionali Identificare, negoziare e gestire partner locali, assicurando performance, affidabilità e coerenza con il posizionamento aziendale.
Apertura e sviluppo nuovi mercati Pianificare e implementare strategie di ingresso in nuovi Paesi e aree geografiche, selezionando modelli distributivi adeguati. Gestione negoziazioni commerciali rilevanti Condurre o supportare direttamente le trattative strategiche con clienti e partner chiave, in particolare su condizioni economiche e contrattuali. Monitoraggio performance e KPI Implementazione strumenti commerciali (CRM e reporting) Introdurre e garantire l'utilizzo efficace di sistemi di gestione commerciale per migliorare visibilità e controllo.
Definizione e gestione pricing operativo Assicurare coerenza e competitività delle politiche di prezzo nei diversi mercati, in linea con gli obiettivi di marginalità.
Garantire coerenza tra domanda commerciale, capacità operativa e disponibilità prodotto. Coordinamento operativo con il Chief Commercial Officer Applicare e consolidare processi, KPI e metodologie commerciali condivise.
Definizione strategia di crescita internazionale Identificare priorità geografiche, canali e segmenti a maggiore potenziale, costruendo una roadmap di sviluppo coerente con gli obiettivi aziendali e le dinamiche competitive dei mercati esteri. Costruzione modello go-to-market Definire e ottimizzare modelli di ingresso e sviluppo per ciascun mercato (distributivo, diretto, ibrido), garantendo efficacia commerciale e sostenibilità operativa. Sviluppo portfolio mercati e clienti Ampliare la presenza globale attraverso acquisizione di nuovi clienti, sviluppo della base distributiva e consolidamento dei mercati prioritari.
Sviluppo dei canali digitali e delle piattaforme online in Asia Definire e implementare una strategia dedicata allo sviluppo dei mercati asiatici attraverso piattaforme online e canali digitali (e-commerce, marketplace, piattaforme B2B), selezionando i modelli più efficaci per ciascun Paese (es.
Il ruolo è responsabile dell'individuazione di partner locali, della definizione del posizionamento digitale, dell'adattamento delle logiche commerciali alle specificità delle piattaforme e della costruzione di un modello scalabile di presenza online ad alto potenziale di crescita. Migliorare continuamente il mix prodotti,
pricing e condizioni commerciali per massimizzare il contributo economico. Sviluppo e qualificazione rete distributiva Costruire un network strutturato, scalabile e performante di partner internazionali, garantendo qualità e affidabilità nel tempo.
Introdurre processi standard, best practice e strumenti per rendere il business replicabile, controllabile e scalabile. Sviluppo cultura commerciale data-driven Promuovere un approccio basato su KPI, analisi e monitoraggio continuo delle performance. Integrazione strategica con Pharma Individuare sinergie commerciali, opportunità cross-selling e ottimizzazione delle strategie sui mercati condivisi.
Partecipare alla definizione di target, piani industriali e forecast pluriennali.
Laurea in: Ingegneria gestionale costituisce requisito preferenziale MBA o formazione manageriale Esperienza ≥ 8–12 anni in ambito commerciale internazionale (in particolare settore Beauty) Esperienza in sviluppo mercati esteri Esperienza nella gestione di team Esperienza in contesti distribuiti/multicanale Ottima conoscenza lingua inglese Forte orientamento alla crescita e al risultato Leadership e gestione team Pensiero strategico e orientamento al mercato Capacità di negoziazione avanzata Approccio analitico e data-driven Visione integrata business (vendite–operations–marginalità) Disponibilità a frequenti trasferte internazionali lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari possibilità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità. #
📌 Head of International Business Growth Beauty (Milano)
🏢 LHH
📍 Milano