l nostro cliente è una primaria ed eccellente realtà industriale italiana del settore Energy & Utilities , fortemente orientata alla transizione ecologica, alla sostenibilità e all'innovazione. Con un solido posizionamento di mercato sul territorio nazionale, l'azienda si distingue per un ambiente dinamico, inclusivo e attento al benessere delle persone. Nell'ottica di un importante progetto di riorganizzazione strategica del canale Mass Market, l'azienda ha avviato una fase di forte investimento commerciale sulle aree a più alto potenziale di crescita del Centro Italia.

Inserito/a all'interno della Direzione Commerciale della Business Unit Mass Market, l'Area Manager avrà la responsabilità di gestire, stimolare e sviluppare la rete di vendita indiretta (Agenzie e Partner commerciali territoriali) nella zona del Centro Italia . La risorsa sarà il punto di riferimento strategico e operativo per il territorio assegnato: si occuperà del monitoraggio delle performance e della gestione della Customer Base delle agenzie esistenti, affiancando contestualmente il Business Development nell'attività di scouting, selezione e onboarding di nuove agenzie partner .

Organizzazione del lavoro: Inserimento che prevede una gestione flessibile e in piena autonomia della propria agenda. La routine lavorativa si articola indicativamente in 4 giorni sul campo (trasferte sul territorio) e 1 giorno di attività in home working . Non è richiesta la presenza fisica presso la sede legale.

Gestione e Sviluppo della Rete Vendita: Coordinare,



affiancare e monitorare le agenzie partner presenti sul territorio (strutture imprenditoriali con punti vendita fisici e/o reti di venditori sul campo), stimolandone le vendite di commodity (Energia Elettrica e Gas) e prodotti di efficientamento.

Scouting e Onboarding Nuove Agenzie: Partecipare attivamente alle decisioni di selezione e contrattualizzazione di nuove strutture e agenzie sul territorio..

Presidio degli Obiettivi e della Customer Base: Rispondere sia di obiettivi quantitativi di vendita (volumi/acquisizioni), sia di indicatori qualitativi legati alla Retention e al contenimento del Churn Rate (gestione dei clienti che se ne vanno).

Gestione Lead e Processi Digital: Verificare la corretta presa in carico e gestione dei lead provenienti dai canali digitali da parte degli agenti territoriali, intervenendo con solleciti o riassegnazioni in caso di necessità.

Supporto Operativo e Convenzioni: Fornire consulenza per la creazione di nuove opportunità di business, partecipando a iniziative locali, fiere e allo sviluppo di convenzioni territoriali.

Esperienza Professionale: minimo 5 anni di esperienza maturata in ruoli commerciali di coordinamento rete vendita indiretta (Area Manager, District Manager, Key Account o sviluppo agenzie)



preferibilmente all'interno di aziende concorrenti del settore Energia / Utilities .

Conoscenza del Mercato e della Normativa: Solida padronanza delle dinamiche del mercato libero dell'energia (elettricità e gas), dei servizi di efficientamento. Ottima dimestichezza con l'utilizzo di CRM evoluti; la conoscenza della piattaforma Salesforce (Salesforce Automation) costituisce un requisito preferenziale. Forte orientamento ai risultati, pragmatismo, capacità di analisi numerica (monitoraggio KPI, tassi di conversione, analisi churn rate), eccellenti doti empatiche e negoziali nella relazione con imprenditori e agenti di commercio.

Offerta

Contrattuale e Benefit Contratto a Tempo Indeterminato. CCNL applicato:CCNL Elettrico – Qualifica: Impiegato Direttivo (livello immediatamente precedente alla qualifica Quadro).

Retribuzione Fissa (RAL): Compenso fisso compreso tra 50.000 € e 65.000 € , commisurato all'effettiva seniority e alle competenze del candidato. Premio di risultato / MBO stimato intorno a 15.000 € annui , legato al raggiungimento degli obiettivi di vendita, sviluppo e qualità del portafoglio.

Benefit e Strumenti di Lavoro: Auto aziendale ad uso promiscuo (comprensiva di scheda carburante e pedaggi). Dispositivi informatici e telefonici aziendali. Buoni pasto elettronici.

Fondo Sanitario

Integrativo del settore elettrico e Fondo Pensione Integrativo (con contributo aggiuntivo aziendale).

Piano

Welfare e pacchetto di iniziative strutturate dedicate alla flessibilità, alla famiglia e al work-life balance. #

📌 Area Manager Per Mercati di Lingua Inglese (Bologna)
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