Restaurants Club è la suite AI "go-to-market" per le piccole imprese, che democratizza le tecnologie di acquisizione e fidelizzazione clienti finora riservate alle grandi aziende.Partner come SumUp hanno già creduto in noi.Il RuoloSarai il primo volto (e la prima voce) con cui i ristoratori entreranno in contatto.
Dalle cold call mirate, qualified call e demo live, ti occuperai dell'intero ciclo di vendita, fino al passaggio di consegne al team di Customer Success.
Se ami la sfida della quota e vuoi lasciare il segno in una startup AI-first, questo è il posto giusto.Responsabilità principaliProspecting & Qualificazione – generare e qualificare lead inbound/outbound, assicurando product-fit.Demo & Presentazioni – condurre meeting online/offline per mostrare la piattaforma e i casi d'uso.Gestione Pipeline – usare CRM (HubSpot) per monitorare stage, forecast e conversioni.Negoziazione & Closing – definire pricing,



superare obiezioni e firmare contratti.Passaggio di consegne – collaborare con Customer Success per un onboarding senza attriti.Voce del Mercato – raccogliere insight competitivi e feedback clienti da condividere con Marketing e Product.Requisiti2+ anni in vendite B2B (SaaS, MarTech o soluzioni digitali).
Track-record di over-quota e closing di deal a 4 cifre.Solide doti di comunicazione e negoziazione in italiano e inglese.Mentalità analitica: confidenza con KPI di vendita, funnel e forecast.Autonomia operativa e attitudine alla "caccia" tipica di un contesto startup.Competenze preferenzialiNetwork nel settore Ho.Re.Ca.
o esperienza con ristoranti.Conoscenza di soluzioni AI o piattaforme di digital marketing (Meta Ads, Google Ads, CRM).
Esperienza nell'aprire nuovi mercati o lanciare processi di vendita da zero.Proposta economica & Percorso di crescitaRAL €24k + 7.5% premio ogni Q per KPI superati (+30% totale a fine anno).
Modalità ibrida: Bari, Lavoro da remoto 2 giorni alla settimana.Siamo una startup: ritmo alto, ownership reale e possibilità di crescita veloce.

📌 Key Account Sales €24 000 All'anno Firenze
🏢 Restaurants Club
📍 Firenze