Per primaria realtà operante nel settore delle soluzioni di welfare e servizi HR ad alto valore aggiunto, ricerchiamo un/una Senior Key Account per il segmento Large Corporate ed Enterprise.Il suo CV è pronto?
Se sì, e se è convinto/a che questo sia il ruolo giusto per lei, si candidi il prima possibile.La figura, a riporto del Sales Manager del canale diretto, avrà la responsabilità di implementare la strategia commerciale sul portafoglio clienti assegnato, presidiando l'intero ciclo di vita: conversione prospect, rinnovo/retention e sviluppo (up-selling & cross-selling).
Responsabilità:- Gestione e sviluppo di clienti Large Corporate, con focus su relazioni strategiche e di lungo periodo- Conversione dei prospect generati dai canali di acquisizione- Mappatura del processo decisionale e degli stakeholder chiave (HR, Finance, Procurement)- Gestione autonoma di trattative complesse e gare (pubbliche e private), coordinando le funzioni interne coinvolte- Definizione di strategie commerciali win-win orientate alla crescita del valore cliente e del fatturato- Coordinamento con Business Development,



Marketing e Delivery per garantire un'eccellente Client Experience- Monitoraggio delle evoluzioni normative e contrattuali (CCNL/accordi integrativi) rilevanti per il cliente- Contributo all'innovazione dell'offerta e dei processi commerciali- Affiancamento e tutoring di figure commerciali junior- Partecipazione ad eventi e workshop in ottica di sviluppo del networkRequisiti:- Laurea in Economia, Marketing o discipline affini- Almeno 2 anni di esperienza in un ruolo di vendita di servizi welfare- Esperienza su clienti Large Corporate e gestione di processi decisionali articolati- Approccio consulenziale e robusto orientamento al risultato- Spiccate capacità relazionali e negoziali in contesti complessiOttima capacità di analisi dati e utilizzo di CRM- Buona conoscenza della lingua ingleseSede: Milano Sud - previsto smart workingRALT: budget tra i e i euro + premio + autoLa ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi.
xrtlpzc I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui agli artt. dal 15 al 22 del GDPR (Regolamento UE ).

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