ph3Responsabilità ed obiettivi del ruolo /h3 ul liIl tuo focus prevalente sarà quello di studiare e monitorare il mercato di riferimento, ricercando potenziali clienti con l’obiettivo di sviluppare relazioni con i principali decisori tecnici e influencer all’interno del target clientelare; /li liPromuoverai nuove occasione di vendita, interagendo in modo proattivo con la comunità tecnica all’interno degli account target; /li liProporrai soluzioni tecniche di sicurezza informatica, supervisionando la qualità dei servizi erogati; /li liCoinvolgendo i clienti con approccio consulenziale, ascoltando e comprendendo le loro necessità, le tradurrai in requisiti, soluzioni e proposte di valore; /li liAdeguatamente supportato dalla struttura, parteciperai a costanti aggiornamenti sulle ultime tendenze in materia di sicurezza, padroneggiando i cambiamenti nel panorama delle minacce informatiche e le nuove offerte di prodotti e servizi, al fine di personalizzare le proposte di vendita; /li liNel rispetto degli obiettivi di budget e fatturato che ti verranno evidenziati in fase di start dell’attività, avrai la responsabilità del raggiungimento degli obiettivi concordati e della pipeline di vendita; /li liElaborerai piani e azioni strategiche verso la customer base di CSW e per effettuare attività di new business development verso potenziali prospect, in sinergia con la direzione vendite, predisponendo altresì reportistica verso il management sulla progressione delle trattative e/o opportunità tramite strumenti aziendali (Sistema ERP e CRM); /li /ul h3Requisiti e Competenze essenziali /h3 ul liTitolo di Studio:



Laurea (anche triennale) in Informatica, discipline tecnico-scientifiche (STEM) o Diploma tecnico con equivalente background. /li liEsperienza di almeno 2 anni di esperienza lavorativa, preferibilmente presso società di consulenza IT, contesti di Cyber Security o Data Governance. /li liComprensione dei concetti di Risk Assessment e delle attività di audit/valutazione delle vulnerabilità infrastrutturali. /li liConoscenza teorico-pratica (anche di base) delle dinamiche di un SOC, attività di Penetration Test e logiche EDR/XDR. /li liFamiliarità con i principali concetti di sicurezza informatica (es. Backup/Recovery, MFA, IAM, SIEM, DLP), sia su soluzioni commerciali che open-source. /li liOrientamento e conoscenza iniziale del portfolio di vendor leader di mercato (es. mondo Dell, VMware, Palo Alto Networks, Veeam o similari). /li liCapacità di supportare il team commerciale nella fase di pre-vendita, nell’analisi dei requisiti tecnici del cliente e nella preparazione di proposte o quotazioni. /li liEsperienza nelle prime fasi del ciclo di vendita B2B (lead generation, qualifica del contatto, presentazioni commerciali) e supporto nella gestione della relativa contrattualistica.



/li liBuone doti relazionali e attitudine al contatto con il cliente per costruire rapporti di fiducia orientati al lungo periodo. /li liSpiccata capacità di lavorare in sinergia con i team tecnici e commerciali interni per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e consulenza. /li /ul h3Nice to have /h3 ul liPreferibile conseguimento delle seguenti certificazioni: ISO 27001, 31000, ITIL /li /ul h3Soft skills /h3 ul liPassione per le nuove tecnologie e tutto ciò che afferisce alla digital transformation; /li liCapacità organizzative e monitoraggio deadlines; /li liSolide doti relazionali e comunicative con interlocutori eterogenei; /li liPrecisione, affidabilità, capacità di analisi e sintesi; /li liCapacità di interagire in contesti complessi dominati da dinamiche tecnologicamente evolute; /li liSpiccata capacità di pensiero laterale; /li liEmpatico e flessibile, capace di condividere le proprie competenze con il team; /li /ul h3Benefit e Dotazioni /h3 pSarai inserito in un ambiente di lavoro fortemente collaborativo e dinamico, con possibilità di flessibilità oraria, corsi di potenziamento a te dedicati, welfare aziendale e fondo sanitario. /p h3Tipologia contrattuale e sede di lavoro /h3 pCCNL di riferimento: Commercio /p pIl banding retributivo previsto si colloca tra 28.000 euro e 35.000 euro lordi annui, a seconda dell’esperienza acquisita nel ruolo. /p pL’inserimento è previsto presso la sede San Pietro in Casale (BO). /p pÈ necessario essere automuniti. /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Cybersecurity (Bologna)
🏢 Centro Software
📍 Bologna