pstrongChi siamo: /strong /ppZenita Group è una realtà industriale che nasce dall’incontro di eccellenze imprenditoriali italiane leader nel loro campo - Zenita Group S.P.A., Recrytera, SIO, Sind, Engine e Page Europa – accomunate da una forte specializzazione e da una visione condivisa. /ppAll’interno di questo contesto, Zenita Group S.P.A. contribuisce in modo determinante alla definizione delle direttrici strategiche e allo sviluppo di soluzioni innovative, con l’obiettivo di costruire un futuro sempre più connesso, sicuro e intelligente, in Italia e a livello internazionale. /ppbr / /ppstrongChi cerchiamo: /strong /ppper ampliamento del nostro team vendite, stiamo ricercando un/una Key Account Manager che, a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito strongPubblica Amministrazione Locale sul territorio del Nord Est. /strong /ppbr / /ppstrongCosa farai: /strong /pullipresidio clientela assegnata con responsabilità di budget di vendita e margine, raggiungendo gli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti; br / /lilirelazione con iresponsabili territoriali dei vendor e Service Provider coinvolti, definendo ed elaborando strategie commerciali su clienti ed ecosistemi di territorio /liligestione portafoglio clienti, generazione forecasting e alimentazione dati pipeline su CRM, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte/contratti/ordini, gestione gare/convenzioni/Accordi Quadro (Bid management), negoziazione ordini /lilisviluppo di clienti assegnati; br / ricerca di un ulteriorecospicuo set di clienti in target /lilia fronte di adeguata qualificazione dell’possibilità commerciale,



coinvolgimento delle strutture specialistiche di Solution Engineering per la redazione dell’allegato tecnico all’offerta o per l’analisi dei capitolati di gara; br / /liliaffiancamento della struttura di post-vendita per lo start-up delle attività; br / /liliaffiancamento della struttura amministrativa per le fasi di fatturazione e pagamento. /li /ulpbr / /ppstrongSei la persona giusta se hai: /strong /pulliesperienza nella gestione di portafoglio clienti Nord Est (è preferibile la conoscenza di strutture complesse e delle procedure sulla legge degli appalti); br / /liliapproccio consulenziale durante la vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, l’area tecnica/inside sales e i vendor); br / /liliconoscenza delle Convenzioni e Accordi Quadro CONSIP e degli strumenti di approvvigionamento propri della PA (SDAPA, MEPA, etc..); br / /liliesperienza e competenza nella vendita di soluzioni (prodotti e servizi) facenti parte del portfolio di offerta Maticmind (Collaboration; br / networking;br / infrastruttura DC; br / cybersecurity, applicazioni, cloud computing, IoT); br / /lilipropensione al lavoro in team; br / /lilispiccate capacità di problem solving; br / /liliattitudine all’apprendimento e al miglioramento costante; br / /liliforte capacità di negoziazione. /li /ulpbr / /ppstrongSede: /strong Padova /ppbr / /ppstrongCosa offriamo: /strong /pulliFlessibilità (#WEFLEX) /liliAmbiente di lavoro stimolante e collaborativo; br / /liliAmpio spazio alle capacità professionali; br / /liliPercorso di crescita e sviluppo; br / /liliFormazione continua /li /ulpbr / /ppstrongPacchetto retributivo e inquadramento: /strong /ppLa posizione è classificata al Livello P4 - Range Retributivo indicativo: € 60.000 – € 75.000 RAL + 35% di MBO. /ppLa collocazione all’interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo /ppbr / /ppstrongProcesso di selezione:



/strong /ppIl processo di selezione prevede generalmente: /pulliColloquio con Recruiter /liliColloquio con Funzione HR /liliColloquio con il Manager Diretto /li /ulpbr / /ppA seconda del ruolo e del Livello di Ruolo, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione. /ppbr / /ppstrongCriteri di valutazione: /strong /ppValuteremo ogni candidatura in modo trasparente e strutturato, dando particolare attenzione a: /pulliEsperienza concreta e rilevanza rispetto al ruolo /liliCompetenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni) /liliCapacità di gestire attività con autonomia e complessità crescente /liliCompetenze trasversali /li /ulpbr / /ppstrongCerchiamo #Zeniters: /strong /ppNon cerchiamo un "curriculum perfetto", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un* #Zeniter! Sei la persona giusta se: /pullistrongNon hai paura di sbagliare /strong: l’errore ci insegna a crescere. /lilistrongNon smetti mai di crescere: /strongaffronti il futuro con curiosità e impegno. /lilistrongSei presente per le persone con cui lavori: /strongascolti con attenzione, supporti chi ti è accanto e rispetti colleghe/i, clienti e stakeholder. /lilistrongNel “NOI” trovi la tua forza: /stronginsieme, ognuno con la propria unicità. /lilistrongAmi metterci del tuo: /strong nel cambiamento, con iniziativa, creatività e flessibilità. /lilistrongSai prenderti cura di ciò che fai: /strongogni giorno, con affidabilità e attenzione alla sicurezza e alla sostenibilità. /li /ulpbr / /ppstrongSe ti senti pront* a diventare un* Zeniter, unisciti a noi! /strong /ppbr / /ppstrongZenita Group /strong garantisce pari opportunità di accesso al lavoro e conduce i propri processi di selezione nel rispetto della normativa vigente e dei principi di equità, trasparenza e non discriminazione, in linea con la strongPay Transparency and Equal Pay Policy /strong del Gruppo. /p

📌 Key Account Manager - Pal Nord Est (Città Metropolitana di Torino)
🏢 Zenita Group
📍 Città Metropolitana di Torino