Experteer Overview Si assicuri di leggere l'intera descrizione riportata di seguito e di candidarsi immediatamente se è sicuro/a di soddisfare tutti i requisiti. In questa funzione supporti la crescita commerciale di servizi IT presso account enterprise, guidando l'intero ciclo di vendita e definendo offerte su misura. Lavori a stretto contatto con prevendita e delivery per trasformare esigenze infrastrutturali in soluzioni concrete. Contribuisci allo sviluppo della strategia go‐to‐market e al miglioramento della pipeline e dei KPI. L'opportunità è offerta da un player nazionale specializzato in infrastrutture IT e trasformazione digitale, con focus su efficienza, sicurezza e valore per il cliente. Retribuzione / Benefits Sviluppare opportunità commerciali presso account enterprise (> 1000 dipendenti). Generare lead qualificati e accelerare l'apertura di nuove possibilità. Interfacciarsi con CIO, IT Director, Infrastructure Manager e altri decision maker. Identificare esigenze relative a infrastrutture IT, cloud, cybersecurity, networking, workplace e managed services.
Guidare l'intero ciclo di vendita dalla qualificazione alla definizione delle offerte. Coordinarsi con prevendita e delivery per soluzioni personalizzate. Contribuire alla definizione della strategia go‐to‐market e allo sviluppo commerciale. Monitorare pipeline, forecast e KPI di business. Responsabilità Esperienza 8‐10 anni nello sviluppo commerciale di servizi e soluzioni IT. Network consolidato presso aziende enterprise e grandi organizzazioni. Esperienza nella vendita di progetti infrastrutturali, servizi gestiti, system integration o consulenza IT. Capacità di generare nuove opportunità autonomamente. Credibilità presso interlocutori executive e C‐Level. Approccio consulenziale orientato al valore per il cliente. Elevata autonomia operativa e orientamento al raggiungimento degli obiettivi. xrdztoy Esperienza da system integrator, società di consulenza IT, cloud provider o vendor tecnologici. Requ
📌 Senior Sales Executive (Italia)
🏢 Altro
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