Chi stiamo cercando
In Fastweb+Vodafone stiamo cercando un KAM Vertical Sales IoT & 5G per il Team IoT & 5G per il segmento TOP Customer Private e Pubblica Amministrazione.
Il tuo obiettivo è:
Raggiungere obiettivi di vendita in ambito IoT e 5G sui segmenti Top Private e PA.
Definire una strategia commerciale di canale per accelerare l'adozione di soluzioni IoT e 5G.
Affiancare il team Sales (KAM) sviluppando nuove possibilità commerciali sulla linea di business IoT e 5G per clienti esistenti e individuare nuovi potenziali clienti interessati ai servizi innovativi (Beyond Core) IoT e 5G.
Avere conoscenza e competenza specifica su Mobile Private Network, Connettività M2M, Applicazioni IoT (SaaS, Paas, IaaS) e Applicazioni 5G.
In qualità di KAM Vertical Sales IoT e 5G
Le tue attività e responsabilità saranno le seguenti:
Posizionare ed accelerare l'adozione delle soluzioni IoT e 5G all'interno del portafoglio clienti del segmento TOP Private e/o Pubblica Amministrazione.
Individuare nuovi potenziali clienti nei segmenti TOP Private e/o PA.
Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita (target new business e marginalità).
Elaborare una strategia commerciale efficace per garantire una crescita veloce dei risultati di business.
Supportare i KAM nella generazione di nuova pipeline qualificata in ambito IoT e 5G.
Principali interlocutori
KAM del canale Top Private e/o Pubblica Amministrazione
Prevendita e Competence center
Marketing e Commercial
Contract e Legal
Requisiti essenziali
Laurea in economia, ingegneria o materie scientifiche.
Conoscenza di soluzioni IoT e 5G applicate al mondo delle telecomunicazioni.
Esperienza commerciale e di vendita di soluzioni innovative.
Competenze relazionali con Executives, CIO, CTO, COO e Top stakeholders.
Orientamento al risultato, flessibilità e attenzione al cliente interno ed esterno.
Ottima conoscenza della lingua inglese.
Capacità analitiche e di problem solving.
Ottima conoscenza dei pacchetti Office (PowerPoint, Excel,
📌 Key Account Manager (Italia)
🏢 Altro
📍 Italia