Alti Profili , divisione del Gruppo Umana specializzata nella Ricerca e Selezione di personale di middle e top management nel mercato italiano e internazionale, seleziona per un rilevante player di System Integration, parte di un Gruppo leader nell'Intelligenza Artificiale, un/una
SALES MANAGER – Pubblica Amministrazione Centrale
La risorsa riporterà al Direttore Commerciale e avrà l'obiettivo di ampliare la quota di mercato sulla PA Centrale, gestendo in piena autonomia il budget di competenza e lo sviluppo del portafoglio clienti con un approccio strategico.
Responsabilità principali:
Sviluppo Commerciale : Analizzare il mercato della Pubblica Amministrazione Centrale, individuare nuove opportunità e gestire l'intero ciclo di vendita, dal lead iniziale alla chiusura contrattuale.
Relazioni Istituzionali : Sviluppare e mantenere un network di alto livello con decision maker, Direttori Generali e C-level di Ministeri e principali enti pubblici centrali.
Sinergia Interna : Lavorare in stretta collaborazione con i team Pre-Sales, Business Consulting,



Delivery e Bid Management per tradurre le esigenze complesse della PA in soluzioni tecnologiche personalizzate e ad alto valore.
Requisiti richiesti:
Laurea preferibilmente in ambito tecnico/economico o formazione equivalente
Esperienza commerciale (minima 5 anni) nella vendita di soluzioni IT, progetti di System Integration o Consulenza Direzionale, preferibilmente rivolti alla PA Centrale o al settore Sanità.
Conoscenza e familiarità con il mondo dell'Intelligenza Artificiale (es. soluzioni basate su dati, automazione dei processi, NLP), intesa sia a livello di proposizione commerciale sia come partecipazione alla strutturazione/gestione di progetti complessi in ambito consulenziale o tecnologico.
Conoscenza approfondita e operativa delle normative e delle dinamiche degli acquisti pubblici, con particolare focus su Accordi Quadro Consip, MEPA, SDAPA, gare d'appalto e Codice dei Contratti Pubblici.
Sede di lavoro
Roma (

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