Chi Siamo Carol è una piattaforma di primary care e corporate wellbeing che permette ai dipendenti delle aziende di accedere a servizi sanitari digitali in modo facile, veloce e completamente integrato. La visione di Carol è rendere la medicina accessibile a tutti attraverso un ecosistema completo, che comprende teleconsulti medici via video e chat, prescrizione elettronica di ricette farmaceutiche e specialistiche, prenotazione di visite ed esami nelle migliori strutture partner, oltre a un approccio multidisciplinare su psicoterapia, nutrizione e salute al femminile.
Cosa farai
Aprire conversazioni con HR Director e C‐level di grandi aziende italiane.
Generare e qualificare opportunità commerciali su account enterprise (500+ FTE) attraverso outreach multicanale strutturato e personalizzato.
Costruire sequenze di prospecting su misura per il welfare aziendale, intercettando i veri decision maker (HR, People, C‐level) e i loro trigger di acquisto.
Mappare organizzazioni complesse – con i loro layer di procurement,



dinamiche sindacali e navigazione politica interna – e identificare champion ed economic buyer.
Qualificare le opportunità con metodo (CHAMP/MEDDIC) e passare alla forza vendita lead realmente pronti, non semplici contatti.
Lavorare a stretto contatto con AE e Marketing per affinare messaggi, ICP e campagne.
Mantenere il CRM impeccabile e usare i dati per migliorare costantemente conversion rate e qualità della pipeline.
Chi sei
3‐4 anni di esperienza come SDR/BDR, idealmente su account enterprise e cicli di vendita complessi.
Conosco il mondo enterprise: vendere a grandi aziende, comprendere procurement, stakeholder multipli e cicli lunghi.
Ho una mentalità imprenditoriale e orientata al risultato: per me il "no" è informazione, non sconfitta.
Sono metodico e data‐driven: uso i numeri per capire cosa funziona e iterare.
Ho ottime capacità relazionali e di scrittura, e so aprire porte con messaggi non template.
Bonus: esperienza in welfare, setto

📌 Senior Sales Development Representative (Italia)
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