As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit. **Job Function**:
MedTech Sales
**Job Sub Function**:
Clinical Sales - Surgeons (Commission)
**Job Category**:
Business Enablement/Support
**All Job Posting Locations**:
Bologna, Emilia-Romagna, Italy, Pomezia, Roma, Italy **A proposito di Ortopedia** Ispirati dall'innovazione che nasce dall’incontro tra biologia e tecnologia, stiamo sviluppando la prossima generazione di cure innovative, meno invasive e più personalizzate. Il tuo obiettivo è fornire il tuo contributo nel migliorare ed ampliare le opportunità dell'Ortopedia? Sei pronto a entrare a far parte di un team che sta reinventando il modo in cui curiamo i nostri pazienti? I nostri team di Ortopedia aiutano ogni anno più di 6 milioni di persone a rimanere in movimento, offrendo al contempo supporto clinico ed economico ai chirurghi e al sistema sanitario. I nostri team creano soluzioni per la ricostruzione delle articolazioni, traumi e cranio maxillofacciale, medicina sportiva, estremità, piede e caviglia, colonna vertebrale, robotica e chirurgia digitale. **Stiamo cercando il miglior talento nel ruolo di Account Manager Joint Reconstruction, per gestire il territorio di: Emila Romagna e Veneto.** L’Account Manager Orthopaedics (Joint Reconstruction) è responsabile per il territorio di competenza della coniugazione tra il raggiungimento del risultato di vendite sulla piattaforma JR, l’ottimizzazione del footprint logistico e (ove presente) di supportare l’ASM nel coordinamento della gestione del team commerciale che insiste sul territorio,



composto di clinical specialist, agenti e distributori. Inoltre, la responsabilità commerciale, si estende alla piattaforma strategica VELYS, sia per VRAS che per VHN e Kincise. L’account manager è responsabile della gestione dei Key Accounts e di fornire consulenza técnica sui prodotti Joints Recon e di promuovere soluzioni innovative per le procedure di ginocchio e anca. **Responsabilità**:
Sales & Business Development
- Identificare nuove opportunità di business ed espandere la market share per le soluzioni Joint Recon (inclusa la piattaforma Velys)
- Promuovere le soluzioni Joints (incluso Velys) identificando I corretti stakeholders nel processi di vendita e attivando I corretti partner aziendali per il proseguimento delle trattative commerciali (ove necessario)
- Condurre dimostrazioni di prodotto, workshops e sessioni formative di prodotto (in collaborazione con le altre funzioni aziendali, ove necessario) per gli healthcare professionals.
- Sviluppare ed eseguire il piano strategico di vendita, per raggiungere i target di vendita ricevuti Logistic Footprint
- Contribuire alla continua ottimizzazione del footprint logistico, attraverso la collaborazione con le funzioni competenti, con gli ospedali del territorio di competenza e con i partner logistici, per guidare le iniziative di ottimizzazione delle risorse (asset management)
- undefined
- Customer Relationship Management




- Costruire e mantenere nel tempo relazioni di lungo termine con gli stakeholder del territorio di riferimento
- Offrire supporto post-vendita, incluso training di prodotto, risoluzione di problem e follow up, per garantire la soddisfazione del cliente, agendo anche da connessione tra i client e le alter funzioni aziendali Market & Product Expertise
- Rimanere aggiornati sui trend di mercato, la concorrenza e le innovazioni in campo joint reconstruction
- Acquisire informazioni di mercato e fornire feedback ai team interni
- Assicurare piena compliance con tutte le policies aziendali e le regolamentazioni in essere Collaboration & Reporting
- Lavorare a stretto contatti con marketing, clinical specialist e team commerciale per perseguire gli obiettivi concordati
- Mantenere record accurate, secondo le modalità e gli standard aziendali
- Preparare e presentare sales reports, forecast e strategic insights al management **Requirements**: - Titolo di studio: Laurea in materie Economico/Scientifiche o Ingegneristiche
- Dai 2 ai 5 anni di esperienza commerciale nel settore ortopedico, preferibilmente in Joint Reconstruction (Hips&Knees;)
- Conoscenza del portfolio prodotti ortopedia, con particolare focus per i prodotti di Joint Reconstruction
- Esperienza di supporto in S.O. nel settore ortopedico
- Conoscenza del territorio e del mercato di riferimento sarà caratteristica preferenziale
- Conoscenza approfondita di tutto il pacchetto Office
- Eccellenti doti di comunicazione
- Capacità di lavorare in sinergia con le diverse funzioni interne
- Disponibilità a viaggiare nel territorio di competenza
- Buona padronanza della lingua inglese
- Senso dell’urgenza e capacità di veloce adattamento dettati dalle esigenze di business
- Cost

📌 Account Manager Joint Reconstruction Dps (Pomezia)
🏢 Johnson & Johnson
📍 Pomezia