**Regional Sales Manager (RSM)/ Responsabile Vendite Regionale - Regione EMENA - Nord Italia** Italia | Disponibilità a viaggiare frequentemente su tutto il territorio
Soluzioni per il Raffreddamento Industriale & HVAC | Dipartimento Vendite **Guidare la crescita. Sviluppare i mercati. Generare impatto.** Un’azienda leader globale nel settore del raffreddamento industriale e delle soluzioni HVAC è alla ricerca di un/una Regional Sales Manager (RSM)/ Responsabile Vendite Regionale ambizioso/a e orientato/a al risultato per sostenere e accelerare la crescita nella regione EMENA. Questo ruolo ad alto impatto è ideale per un/una professionista dinamico/a pronto/a a fare il prossimo passo nella propria carriera—forte di una esperienza consolidata nelle vendite, una buona familiarità e conoscenza di prodotti o sistemi tecnici e una di una forte e spiccata attitudine a tessere e mantenere relazioni di valore con i clienti. **Il tuo ruolo** In qualità di Regional Sales Manager, sarai responsabile delle attività di vendita nella tua area assegnata—espandendo la presenza sul mercato, sviluppando partnership strategiche e guidando una crescita sostenibile del business. **Mansioni**: - Gestione e sviluppo delle vendite nei territori assegnati
- Rafforzare il posizionamento di mercato e la notorietà del brand
- Individuare nuove opportunità di business e sviluppare strategie di canale
- Tessere relazioni con consulenti, studi di ingegneria e clienti finali
- Guidare negoziazioni e acquisire progetti industriali di rilievo
- Implementare strategie di prezzo, prodotto e posizionamento competitivo
- Monitorare le performance di vendita e riportare i risultati tramite CRM




- Collaborare strettamente con il Regional Sales Director per allineare gli obiettivi **Cosa rende questo ruolo interessante**
- Impatto diretto su segmenti di mercato chiave e progetti di investimento
- Equilibrio tra pianificazione strategica ed esecuzione operativa
- Esposizione a mercati diversificati nella regione EMENA
- Elevata autonomia con obiettivi di crescita misurabili **Cosa cerchiamo** **Esperienza richiesta e percorso competente (background)**
- Circa 5 anni di esperienza nelle vendite tecniche, preferibilmente in refrigerazione industriale, HVAC o raffreddamento di processo
- Esperienza nella gestione di reti di vendita regionali o canali indiretti
- Familiarità con cicli di vendita complessi e processi di negoziazione **Competenze**: - Eccellenti capacità comunicative e forte orientamento commerciale
- Mentalità strategica con solide capacità organizzative e di leadership
- Interesse tecnico e capacità di interagire con stakeholder ingegneristici
- Ottima conoscenza di CRM e strumenti di reporting
- Disponibilità a viaggiare frequentemente nella regione **Indicatori di prestazione e performance/ KPI**
- Raggiungimento degli obiettivi di vendita e crescita della quota di mercato
- Qualità e solidità delle relazioni con clienti e partner
- Efficace implementazione delle iniziative strategiche Si tratta di un’ottima opportunità per un/una professionista commerciale ambizioso/a, interessato/a a svilupparsi in un ruolo di leadership a livello regionale, contribuendo attivamente alla crescita dell’azienda e generando un impatto concreto sul mercato. Vuoi fare il prossimo passo nella tua carriera? Saremo lieti di parlartene. Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato Sede di lavoro: Trasferte frequenti

📌 Regional Sales Manager (Rsm)/ Responsabile Vendite (Italia)
🏢 Solutions Driven
📍 Italia